WEGは、ドイツのバリンゲンに拠点を置く自治体運営の公益事業会社で、電力、天然ガス、飲料水、汚水処理など、地域に不可欠なサービスを担っています。また、省エネルギーに関する助言や気候保護の取り組みに加え、電気自動車の充電インフラやカーシェアリングサービスなど、公共モビリティに関するソリューションも提供しています。
WEG HVCポンプ担当ビジネス開発マネージャー
HVAC、ポンプ、流体処理OEM向けWEG自動化ソリューションの事業開発をリードします。VFD、制御機器、盤、システムインテグレーションソリューションの地域販売を推進します。
仕事内容
- ポンプ、HVAC、流体処理用途に対応するOEM、パッケージ製造業者、請負業者とのビジネスを拡大する
- システム性能、エネルギー効率、運用信頼性を高める自動化ソリューションを提供する
- ポンプ、ポンプスキッド、パッケージシステム、チラー、冷却塔、AHU、換気システム、データセンター冷却に関わるOEMとの関係を構築する
- VFD、ソフトスターター、産業用制御機器、UL508A盤の販売目標を達成する
- リードを創出し、商機を育成して新規ビジネスを獲得する
- リードを評価し、有望な商機に注力する
- 対象顧客の承認済みサプライヤーリストにWEG Automation製品仕様を採用してもらう
- 顧客施設を訪問し、技術的課題と新たな用途を評価する
- 商機と技術ニーズを特定し、社内の専門家を調整して新規ビジネスを検証・実現する
- エリアマネージャー、テリトリーアカウントマネージャー、自動化営業エンジニアと連携して新規ビジネスを獲得する
- 担当する自動化市場のパイプライン商機を管理し、直属ではないメンバーと協力して案件を成約させる
- プロダクトマネージャー、アプリケーションエンジニア、サービス担当者と連携し、最適な製品・サービスを定義する
- 財務データと販売指標を確認し、進捗を測定し、業績を改善して収益を予測する
- KPIレポートと関係者向けプレゼンテーションを作成する
応募要件
- 工学、ビジネス、関連分野の学士号、または同等の関連実務経験
- 産業オートメーション、ドライブ、制御、OEM製造、または関連分野で、事業開発、技術営業、アプリケーションエンジニアリング、アカウント管理の経験が5年以上あること
- 新規ビジネスの獲得とOEM顧客関係の拡大で実績があること
- VFD、ソフトスターター、産業用制御、モーター制御、自動化ソリューションに関する深い知識
- UL508A産業用制御盤、PLCベースのシステム、システムインテグレーションに関する理解
- 複雑な商機について、エンジニアリング、オペレーション、調達チームと協力できること
- 主要OEM、用途、購買要因、業界動向を含む担当垂直市場に関する深い知識
- 担当垂直市場で確立された関係があることが強く望ましい
- ポンプ、HVAC、流体処理、空気搬送機器メーカーとの業務経験または販売経験があることが望ましい
- 冷却、換気、水搬送用途に関する知識があることが望ましい
- 米国で就労する資格が必要
- 最新の履歴書を提出し、応募を完了する必要がある
- ビザのスポンサーシップは利用できない
福利厚生
- 競争力のある給与
- 充実した福利厚生パッケージ
- 良好な職場環境
