WEG — муніципальна комунальна компанія в Балінгені, Німеччина, яка відповідає за основні місцеві послуги, зокрема електропостачання, постачання природного газу, питне водопостачання та управління стічними водами. Компанія також надає консультації щодо енергозбереження й реалізує ініціативи із захисту клімату, а також розвиває рішення для громадської мобільності, зокрема інфраструктуру для заряджання електромобілів і сервіси спільного користування автомобілями.
Менеджер з розвитку бізнесу, насоси HVC у WEG
Керуйте розвитком бізнесу у сфері автоматизованих рішень WEG для виробників HVAC-, насосного обладнання та систем роботи з рідинами. Розвивайте регіональні продажі частотно-регульованих приводів, систем керування, шаф і рішень із системної інтеграції.
Опис
- Розвивати бізнес з OEM-виробниками, складальниками комплексних установок і підрядниками, які працюють із насосними системами, HVAC та обладнанням для роботи з рідинами
- Пропонувати рішення з автоматизації, що підвищують продуктивність систем, енергоефективність і надійність експлуатації
- Вибудовувати відносини з OEM-виробниками насосів, насосних станцій, комплектних систем, чилерів, градирень, установок обробки повітря, вентиляційних систем і систем охолодження центрів обробки даних
- Виконувати плани продажів частотно-регульованих приводів, пристроїв плавного пуску, промислових систем керування та шаф UL508A
- Створювати потенційних клієнтів, розвивати можливості та залучати новий бізнес
- Оцінювати потенційних клієнтів і зосереджуватися на кваліфікованих можливостях
- Забезпечувати включення продукції WEG Automation до списків затверджених постачальників цільових клієнтів
- Відвідувати об’єкти клієнтів для оцінювання технічних проблем і нових сфер застосування
- Виявляти можливості й технологічні потреби, а потім координувати роботу внутрішніх експертів для перевірки та реалізації нового бізнесу
- Співпрацювати з регіональними менеджерами, менеджерами з роботи з територіальними клієнтами та інженерами з продажів рішень автоматизації для залучення нового бізнесу
- Керувати призначеними можливостями у воронці ринку автоматизації та взаємодіяти зі співробітниками, які не перебувають у прямому підпорядкуванні, для укладання угод
- Працювати з менеджерами продуктів, інженерами із застосування та сервісними фахівцями над розробленням адаптованих продуктів і послуг
- Аналізувати фінансові дані та показники продажів для оцінювання прогресу, підвищення ефективності й прогнозування доходу
- Готувати звіти за KPI та презентації для зацікавлених сторін
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, бізнесу, суміжній сфері або рівноцінний релевантний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, технічних продажах, інженерії із застосування або керуванні клієнтськими рахунками у промисловій автоматизації, приводах, виробництві OEM-обладнання чи суміжній галузі
- Підтверджений успіх у залученні нового бізнесу та розвитку відносин з OEM-клієнтами
- Глибокі знання частотно-регульованих приводів, пристроїв плавного пуску, промислових систем керування, керування двигунами та рішень з автоматизації
- Розуміння промислових шаф керування UL508A, систем на базі PLC і системної інтеграції
- Здатність співпрацювати з інженерними, операційними та закупівельними командами у складних можливостях
- Глибоке знання закріпленого вертикального ринку, зокрема ключових OEM-виробників, сфер застосування, чинників закупівель та галузевих тенденцій
- Наявність налагоджених відносин у закріпленому вертикальному ринку є значною перевагою
- Досвід роботи з виробниками насосного, HVAC-обладнання, обладнання для роботи з рідинами та систем переміщення повітря або продажів їм є перевагою
- Знайомство із системами охолодження, вентиляції чи переміщення води є перевагою
- Потрібен дозвіл на роботу у США
- Потрібні актуальне резюме та заповнена заявка
- Спонсорство візи не надається
Переваги
- Конкурентна оплата
- Комплексний пакет пільг
- Позитивне робоче середовище