WEG là một công ty tiện ích đô thị tại Balingen, Đức, chịu trách nhiệm cung cấp các dịch vụ thiết yếu cho địa phương, bao gồm điện, khí đốt tự nhiên, nước uống và quản lý nước thải. Công ty cũng triển khai hoạt động tư vấn tiết kiệm năng lượng và các sáng kiến bảo vệ khí hậu, cùng những giải pháp giao thông công cộng như hạ tầng sạc xe điện và dịch vụ chia sẻ xe.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Máy bơm HVC tại WEG
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh các giải pháp tự động hóa của WEG dành cho các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) trong lĩnh vực HVAC, máy bơm và xử lý chất lỏng. Thúc đẩy doanh số khu vực cho biến tần, bộ điều khiển, tủ điện và các giải pháp tích hợp hệ thống.
Mô tả
- Mở rộng kinh doanh với các OEM, đơn vị chế tạo hệ thống trọn gói và nhà thầu phục vụ các ứng dụng máy bơm, HVAC và xử lý chất lỏng
- Cung cấp các giải pháp tự động hóa giúp nâng cao hiệu suất hệ thống, hiệu quả năng lượng và độ tin cậy trong vận hành
- Xây dựng quan hệ với các OEM liên quan đến máy bơm, cụm bơm, hệ thống trọn gói, máy làm lạnh, tháp giải nhiệt, bộ xử lý không khí, hệ thống thông gió và hệ thống làm mát trung tâm dữ liệu
- Đạt chỉ tiêu doanh số đối với biến tần, bộ khởi động mềm, bộ điều khiển công nghiệp và tủ điện UL508A
- Tạo khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội và giành được hoạt động kinh doanh mới
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và tập trung vào các cơ hội đủ điều kiện
- Đảm bảo các thông số kỹ thuật sản phẩm Tự động hóa WEG được đưa vào danh sách nhà cung cấp được phê duyệt của khách hàng mục tiêu
- Đến cơ sở khách hàng để đánh giá các thách thức kỹ thuật và ứng dụng mới nổi
- Xác định cơ hội và nhu cầu công nghệ, sau đó phối hợp với các chuyên gia nội bộ để xác thực và triển khai hoạt động kinh doanh mới
- Phối hợp với Quản lý Khu vực, Quản lý Khách hàng theo Địa bàn và Kỹ sư Kinh doanh Tự động hóa để giành được hoạt động kinh doanh mới
- Quản lý các cơ hội trong quy trình bán hàng thuộc thị trường tự động hóa được phân công và phối hợp với các nhân sự không trực thuộc quyền quản lý để chốt giao dịch
- Làm việc với Quản lý Sản phẩm, Kỹ sư Ứng dụng và nhân viên Dịch vụ để xác định các sản phẩm và dịch vụ phù hợp
- Xem xét dữ liệu tài chính và các chỉ số bán hàng để đo lường tiến độ, cải thiện hiệu suất và dự báo doanh thu
- Lập báo cáo KPI và thuyết trình cho các bên liên quan
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật, kinh doanh, lĩnh vực liên quan hoặc kinh nghiệm phù hợp tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật, kỹ thuật ứng dụng hoặc quản lý khách hàng trong lĩnh vực tự động hóa công nghiệp, truyền động, sản xuất OEM hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được hoạt động kinh doanh mới và mở rộng quan hệ với khách hàng OEM
- Kiến thức vững về biến tần, bộ khởi động mềm, bộ điều khiển công nghiệp, điều khiển động cơ và các giải pháp tự động hóa
- Hiểu biết về tủ điều khiển công nghiệp UL508A, hệ thống dựa trên PLC và tích hợp hệ thống
- Khả năng phối hợp với các nhóm kỹ thuật, vận hành và thu mua trong các cơ hội phức tạp
- Kiến thức vững về thị trường ngành dọc được phân công, bao gồm các OEM chủ chốt, ứng dụng, yếu tố thúc đẩy mua hàng và xu hướng ngành
- Ưu tiên ứng viên có quan hệ sẵn có trong thị trường ngành dọc được phân công
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với hoặc bán hàng cho các nhà sản xuất thiết bị máy bơm, HVAC, xử lý chất lỏng và di chuyển không khí
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các ứng dụng làm mát, thông gió hoặc di chuyển nước
- Bắt buộc được phép làm việc tại Hoa Kỳ
- Bắt buộc có sơ yếu lý lịch cập nhật và hoàn tất đơn ứng tuyển
- Không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Gói phúc lợi toàn diện
- Môi trường làm việc tích cực