A WEG é uma empresa municipal de serviços públicos de Balingen, na Alemanha, responsável por serviços locais essenciais, como eletricidade, gás natural, água potável e gestão de águas residuais. Seu trabalho também inclui orientação para economia de energia e iniciativas de proteção climática, além de soluções de mobilidade pública, como infraestrutura de recarga para veículos elétricos e serviços de compartilhamento de carros.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Bombas HVC na WEG
Lidere o desenvolvimento de negócios das soluções de automação da WEG para fabricantes de equipamentos originais de HVAC, bombas e movimentação de fluidos. Impulsione as vendas regionais de inversores de frequência, controles, painéis e soluções de integração de sistemas.
Descrição
- Expanda os negócios com fabricantes de equipamentos originais, montadores de sistemas e empreiteiras que atendem aplicações de bombeamento, HVAC e movimentação de fluidos
- Forneça soluções de automação que aprimorem o desempenho dos sistemas, a eficiência energética e a confiabilidade operacional
- Desenvolva relacionamentos com fabricantes de equipamentos originais envolvidos com bombas, skids de bombeamento, sistemas pré-montados, chillers, torres de resfriamento, unidades de tratamento de ar, sistemas de ventilação e resfriamento de data centers
- Alcance as metas de vendas de inversores de frequência, soft starters, controles industriais e painéis UL508A
- Gere leads, desenvolva oportunidades e conquiste novos negócios
- Avalie os leads e concentre-se em oportunidades qualificadas
- Garanta que as especificações dos produtos de Automação WEG sejam incluídas nas listas de fornecedores aprovados dos clientes-alvo
- Visite as instalações dos clientes para avaliar desafios técnicos e aplicações emergentes
- Identifique oportunidades e necessidades tecnológicas e, em seguida, coordene especialistas internos para validar e viabilizar novos negócios
- Colabore com gerentes de área, gerentes de contas territoriais e engenheiros de vendas de automação para conquistar novos negócios
- Gerencie as oportunidades atribuídas do pipeline do mercado de automação e colabore com profissionais que não se reportam diretamente a você para fechar negócios
- Trabalhe com gerentes de produto, engenheiros de aplicação e profissionais de serviços para definir produtos e serviços personalizados
- Analise dados financeiros e métricas de vendas para medir o progresso, melhorar o desempenho e projetar a receita
- Crie relatórios de KPIs e apresentações para as partes interessadas
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, administração, uma área relacionada ou experiência relevante equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas, engenharia de aplicação ou gerenciamento de contas em automação industrial, acionamentos, controles, fabricação de equipamentos originais ou setor relacionado
- Histórico comprovado de conquista de novos negócios e expansão de relacionamentos com clientes fabricantes de equipamentos originais
- Conhecimento sólido de inversores de frequência, soft starters, controles industriais, controle de motores e soluções de automação
- Conhecimento de painéis de controle industriais UL508A, sistemas baseados em PLC e integração de sistemas
- Capacidade de colaborar com equipes de engenharia, operações e compras em oportunidades complexas
- Conhecimento sólido do mercado vertical designado, incluindo os principais fabricantes de equipamentos originais, aplicações, fatores de compra e tendências do setor
- Relacionamentos estabelecidos no mercado vertical designado são fortemente desejáveis
- É desejável experiência trabalhando com fabricantes de equipamentos de bombeamento, HVAC, movimentação de fluidos e movimentação de ar, ou vendendo para eles
- É desejável familiaridade com aplicações de resfriamento, ventilação ou movimentação de água
- É necessário ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos
- É necessário enviar um currículo atualizado e uma candidatura preenchida
- Não há patrocínio de visto disponível
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Pacote abrangente de benefícios
- Ambiente de trabalho positivo