مدير مبيعات إقليمي أول للأورام، تايوان
AbbVie
قيادة فريق مبيعات الأورام في تايوان، ووضع استراتيجية المنطقة ودفع الإيرادات وتعزيز تفاعل العملاء وتطوير المواهب.
فتح
مهندس مبيعات المؤسسات — فرنسا (هجين)
قد الإيرادات من حلول إدارة علاقات العملاء للمؤسسات في فرنسا من خلال الاستكشاف التقني والعروض المخصصة وتصميم التكاملات ودعم الصفقات. تعاون مع مسؤولي الحسابات وفرق المنتجات وشركاء التكامل، وساهم في تطوير ملاحظات المنتجات وخطط التنفيذ.
الوصف
- نمِّ الإيرادات في السوق الفرنسية.
- اربط احتياجات السوق باستراتيجية المنتج وفعالية المبيعات.
- تعاون مع نحو ثلاثة من مسؤولي الحسابات للفوز بالصفقات من خلال الخبرة التقنية.
- قدّم عروضًا مخصصة وصمّم حلولًا للتكاملات المعقدة.
- قد الاستكشاف التقني وعالج الاعتراضات طوال عملية البيع.
- زوّد فرق الإعداد بتسليمات تقنية ووثائق مفصلة.
- اجمع رؤى السوق التي تُسهم في خارطة طريق منتجات Brevo وشاركها.
- قِس الإيرادات الشهرية المتكررة المفقودة بسبب قيود المنتجات والقدرات غير المتاحة، وأبلغ عنها.
- ساهم في مراجعات ملاحظات المنتجات مع إدارة المنتجات.
- قدّم معلومات عن المنافسين وتحليلًا للسوق وترتيبًا لأولويات الميزات استنادًا إلى الإيرادات.
- حافظ على معرفة متقدمة بمنتجات Brevo.
- قدّم حالات استخدام تتيحها إصدارات المنتجات الحديثة.
- نظّم جلسات تدريب على المنتجات.
- أنتج مواد مبيعات تقنية مثل نصوص العروض التوضيحية وأدلة التكامل وبطاقات المنافسة.
- شارك الممارسات الفعالة المستخلصة من مناقشات العملاء الناجحة.
- صمّم حلولًا لتكاملات واجهات برمجة التطبيقات وبنية تدفق البيانات وربط أنظمة إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات الترحيل.
- اعمل مع شركاء التكامل لتحديد نطاق المشاريع وتقييم جهد التنفيذ.
- قيّم مقترحات شركاء التكامل وأكد الجداول الزمنية الممكنة للتنفيذ.
- أنشئ مواد تمكين تغطي أطر الحلول والتموضع التقني ومعالجة الاعتراضات.
- تابع اتجاهات وتطورات القطاع عبر منظومة التكامل.
المتطلبات
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في هندسة مبيعات البرمجيات كخدمة أو استشارات الحلول، مع دعم صفقات معقدة للشركات المتوسطة والمؤسسات بقيمة تتراوح بين 5,000 و50,000 يورو من الإيرادات الشهرية المتكررة.
- قدرات تقنية قوية في أتمتة التسويق وتكاملات واجهات برمجة التطبيقات ونمذجة البيانات وربط المنصات.
- القدرة على تصميم حلول متكاملة من البداية إلى النهاية.
- معرفة عملية بواجهات REST وGraphQL البرمجية، وOAuth، ومفاتيح API، وJWT، وبروتوكولات HTTP/HTTPS وDNS.
- تُعد الخبرة في منصات بيانات العملاء ميزة إضافية.
- إثبات استخدام مهارات ووكلاء الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك القدرة على شرح مكاسب الإنتاجية القابلة للقياس.
- القدرة على بناء وكلاء مخصصين لمعالجة نقاط الألم المتكررة.
- تُعد المعرفة بـ MCP ميزة إضافية.
- خبرة ناجحة في الشراكة مع مسؤولي الحسابات ودعم عدة ممثلين وتحقيق معدلات فوز قوية.
- خبرة في العمل مع فرق المنتجات لترجمة احتياجات السوق وقياس أثر الإيرادات وتشكيل التموضع التنافسي.
- تُعد الخبرة مع شركاء التكامل ميزة مهمة جدًا.
- مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على تحويل المفاهيم التقنية المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة.
- نهج تحليلي ومنظم للغاية ومستقل في العمل.
- إتقان الفرنسية بمستوى اللغة الأم.
- إتقان مهني للغة الإنجليزية.
- تُعد شهادة في الهندسة أو الأعمال مع كفاءة تقنية قوية ميزة إضافية، لكنها ليست مطلوبة.
المزايا
- أيام إجازة RTT.
- استرداد 50% من تكاليف النقل العام.
- حزمة التنقل المستدام.
- قسائم وجبات يومية من Swile بقيمة 12.50 يورو.
- دروس اللغة الإنجليزية.
- الوصول إلى أكثر من 155,000 دورة على Udemy.
- نظام عمل ملائم للعمل عن بُعد.
- ميزانية لتجهيز مساحة عمل منزلية.
- دعم الانتقال للموظفين الدوليين.
- رعاية صحية خاصة مع تغطية 70% من التكاليف.
- ستة أسابيع من إجازة الوالد الثاني.
- إجازة إضافية عند مرض طفل وحاجته إلى الرعاية.
- خدمات الوقاية والصحة والرفاهية الشخصية والمهنية عبر منصة Welii.
- التنقل بين المكاتب.
- فعاليات منتظمة للفريق.
- مجتمعات نشطة اجتماعية وبيئية ومجتمعات LGBTQIA+.
- مزايا مجلس الأعمال عبر Leeto.
وظائف ذات صلة
مدير حسابات المؤسسات الأول، أستراليا (عن بُعد)
EROAD
نمِّ حسابات العملاء الاستراتيجية واحتفظ بها لتقنيات النقل المتصلة من EROAD في أنحاء أستراليا. يشمل الدور تخطيط الحسابات وتجديد العقود وسجلات Salesforce ونجاح العملاء.
فتح
مدير حسابات، التهوية التنفسية | تكساس وأوكلاهوما
Hamilton Medical
قيادة مبيعات منتجات هاميلتون ميديكال للتهوية التنفسية في المستشفيات عبر تكساس وأوكلاهوما. الإشراف على شراء المعدات الرأسمالية واعتماد العملاء والتركيب والتدريب وإدارة مسار المبيعات في المنطقة.
فتح
A
مسؤول مبيعات الألياف الضوئية للشركات
Automatizate
بيرو1,200 PEN / شهر
هجيندوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةالمبيعاتتنفيذي حساباتبع خدمات الألياف الضوئية والإنترنت والاتصالات للشركات لدى Automatízate Negocios. استقطب العملاء التجاريين في ليما، وتفاوض معهم، وأتمم الصفقات.
فتح
مدير حسابات الرسائل النصية A2P عن بُعد
Direct7 Networksنمِّ حسابات CPaaS والرسائل النصية A2P الدولية عبر بناء أعمال مراسلة متكررة. طوّر علاقات المؤسسات وشركاء إعادة البيع من خلال إدارة الحسابات والبيع الإضافي.
فتح
مدير حسابات، إدارة الإجازات
Sparrow
الولايات المتحدة85,440 US$ – 118,096 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتإدارة التجديدات والاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات لمنصة Sparrow لإدارة إجازات الموظفين. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتطبيق الخبرة في إدارة الإجازات على حسابات الولايات المتحدة.
فتح
مسؤول مبيعات تأمين الأسنان (تشيلي، عن بُعد)
Applicant AI
تشيلي1,100,000 CL$ / شهر
عن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةالمبيعاتتنفيذي حساباتوظيفة عن بُعد في مبيعات تأمين الأسنان تركز على إدارة محادثات العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. تشمل عمولات ومكافآت وتدريبًا مستمرًا.
فتح
مدير العمليات عن بُعد في AMSURG لمراكز جراحة العيادات الخارجية
AMSURGقيادة العمليات والحوكمة والنمو والأداء المالي لمراكز AMSURG لجراحة العيادات الخارجية. إدارة شراكات الأطباء ومجالس الإدارة والموظفين والميزانيات ودورة الإيرادات في المراكز المكلّف بها.
فتح
مدير العمليات عن بُعد لمراكز جراحة اليوم الواحد — AMSURG
AMSURGقيادة العمليات والحوكمة والنمو والأداء المالي في مراكز AMSURG لجراحة اليوم الواحد. الإشراف على شراكات الأطباء ومجالس المراكز والموظفين والميزانيات ونتائج دورة الإيرادات.
فتح
H
مدير حسابات رئيسية، صيانة السفن — تشينغداو
Hempel A/S
الصينفي الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الصينيةالمبيعاتمدير الحساباتطوّر حسابات صيانة السفن لأعمال الطلاء المستدام لدى هيمبل في تشينغداو. ضع خطط المبيعات، وأدر المنطقة، وقدّم حلولًا مربحة للعملاء.
فتح