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501 – 1000 Dipendenti
Brevo è un'azienda fondata nel 2012, con una dimensione del team dichiarata compresa tra 501 e 1.000 dipendenti. Le informazioni di origine non fornivano ulteriori dettagli sul suo settore, sui prodotti, sul team o sulle attuali opportunità di lavoro.
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Offerte dell’azienda

Sales Engineer Enterprise — Francia (Ibrido)

Fai crescere i ricavi CRM enterprise in Francia attraverso analisi tecniche, demo personalizzate, progettazione delle integrazioni e supporto alle trattative. Collabora con Account Executive, team di Prodotto e integratori, contribuendo al miglioramento del prodotto e ai piani di implementazione.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseIngegnere commerciale
DNSGraphQL

Descrizione

  • Far crescere i ricavi sul mercato francese.
  • Collegare le esigenze del mercato alla strategia di prodotto e all’efficacia commerciale.
  • Collaborare con circa tre Account Executive per acquisire clienti grazie alle competenze tecniche.
  • Realizzare demo personalizzate e progettare soluzioni per integrazioni complesse.
  • Guidare l’analisi tecnica delle esigenze e risolvere le obiezioni durante tutto il processo di vendita.
  • Fornire ai team di onboarding passaggi di consegne tecnici dettagliati e documentazione.
  • Raccogliere e comunicare insight di mercato che contribuiscano alla roadmap dei prodotti Brevo.
  • Misurare e segnalare l’MRR perso a causa dei limiti del prodotto e delle funzionalità mancanti.
  • Contribuire alle revisioni dei feedback sul prodotto con il team di Product Management.
  • Fornire informazioni sulla concorrenza, analisi di mercato e definizione delle priorità delle funzionalità basata sui ricavi.
  • Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti Brevo.
  • Presentare casi d’uso resi possibili dai recenti rilasci di prodotto.
  • Condurre sessioni di formazione sui prodotti.
  • Produrre materiali tecnici per le vendite, come copioni per le demo, guide alle integrazioni e battle card.
  • Condividere pratiche efficaci emerse da conversazioni di successo con i clienti.
  • Progettare soluzioni per integrazioni API, architetture dei flussi di dati, connettività CRM e strategie di migrazione.
  • Collaborare con i partner integratori per definire l’ambito dei progetti e valutare l’impegno necessario per l’implementazione.
  • Valutare le proposte degli integratori e confermare tempistiche di implementazione realistiche.
  • Creare materiali di enablement su framework di soluzione, posizionamento tecnico e gestione delle obiezioni.
  • Monitorare le tendenze e gli sviluppi del settore nell’intero ecosistema delle integrazioni.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza in Sales Engineering SaaS o Solutions Consulting, a supporto di trattative complesse per aziende mid-market ed enterprise del valore di 5.000–50.000 € di MRR.
  • Solide competenze tecniche nell’automazione del marketing, nelle integrazioni API, nella modellazione dei dati e nella connettività delle piattaforme.
  • Capacità di progettare soluzioni complete end-to-end.
  • Conoscenza pratica delle API REST e GraphQL, di OAuth, delle chiavi API, di JWT e dei protocolli HTTP/HTTPS e DNS.
  • L’esperienza con piattaforme per i dati dei clienti costituisce un plus.
  • Esperienza comprovata nell’uso di competenze e agenti di IA, inclusa la capacità di spiegare incrementi misurabili della produttività.
  • Capacità di creare agenti personalizzati per affrontare problemi ricorrenti.
  • La conoscenza di MCP costituisce un plus.
  • Esperienza di successo nella collaborazione con Account Executive, nel supporto a più rappresentanti e nel raggiungimento di tassi di successo elevati.
  • Esperienza di collaborazione con i team di Prodotto per tradurre le esigenze del mercato, misurare l’impatto sui ricavi e definire il posizionamento competitivo.
  • L’esperienza con partner integratori è fortemente apprezzata.
  • Eccellenti capacità comunicative, con la capacità di trasformare concetti tecnici complessi in un chiaro valore per il business.
  • Approccio analitico, altamente organizzato e autonomo.
  • Francese a livello madrelingua.
  • Inglese con livello di padronanza professionale.
  • Una laurea in ingegneria o economia aziendale, accompagnata da una solida predisposizione tecnica, costituisce un plus ma non è obbligatoria.

Benefit

  • Giorni di permesso RTT.
  • Rimborso del 50% dei costi del trasporto pubblico.
  • Pacchetto di mobilità sostenibile.
  • Buoni pasto giornalieri Swile del valore di 12,50 €.
  • Corsi di inglese.
  • Accesso a oltre 155.000 corsi Udemy.
  • Organizzazione del lavoro compatibile con il lavoro da remoto.
  • Budget per uno spazio di lavoro a casa.
  • Supporto al trasferimento per le assunzioni internazionali.
  • Assistenza sanitaria privata con il 70% dei costi coperti.
  • Sei settimane di congedo per il secondo genitore.
  • Congedo aggiuntivo quando un figlio è malato e necessita di assistenza.
  • Servizi di prevenzione, salute e benessere personale e professionale tramite la piattaforma Welii.
  • Spostamenti tra gli uffici.
  • Eventi regolari del team.
  • Comunità sociali, ambientali e LGBTQIA+ attive.
  • Benefit del comitato aziendale tramite Leeto.

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