企業銷售工程師——法國（混合辦公）
透過技術探索、客製化展示、整合設計與交易支援，推動法國企業級 CRM 營收成長。 與客戶經理、產品團隊及整合商合作，同時塑造產品回饋與導入計畫。
說明
- 推動法國市場的營收成長。
- 將市場需求與產品策略及銷售效能連結起來。
- 與約三名客戶經理合作，運用技術專業贏得交易。
- 提供客製化展示，為複雜整合設計解決方案。
- 主導技術探索，並在整個銷售流程中解決客戶疑慮。
- 為客戶導入團隊提供詳細的技術交接資料與文件。
- 蒐集並傳達市場洞察，為 Brevo 的產品藍圖提供依據。
- 衡量並回報因產品限制與功能缺口而流失的每月經常性收入（MRR）。
- 參與與產品管理團隊進行的產品回饋檢討。
- 提供競爭情報與市場分析，並依營收影響排列功能優先順序。
- 持續掌握 Brevo 產品的專業知識。
- 介紹近期產品版本支援的使用案例。
- 舉辦產品培訓課程。
- 製作展示腳本、整合指南與競爭應對卡等技術銷售素材。
- 分享成功客戶對談中的有效做法。
- 為 API 整合、資料流架構、CRM 連線與遷移策略設計解決方案。
- 與整合商夥伴合作界定專案範圍並評估實作工作量。
- 評估整合商提案，確認可達成的實作時程。
- 建立涵蓋解決方案框架、技術定位與異議處理的賦能素材。
- 追蹤整合生態系中的產業趨勢與發展。
職位要求
- 至少三年 SaaS 銷售工程或解決方案顧問經驗，曾支援每月經常性收入為 5,000 至 50,000 歐元的複雜中型市場與企業級交易。
- 在行銷自動化、API 整合、資料建模與平台連線方面具備扎實技術能力。
- 能夠設計完整的端到端解決方案。
- 具備 REST 與 GraphQL API、OAuth、API 金鑰、JWT，以及 HTTP/HTTPS 和 DNS 協定的實務知識。
- 具備客戶資料平台經驗者佳。
- 具備實際運用 AI 技能與代理的經驗，並能說明可量化的生產力提升。
- 能夠建立解決重複性痛點的客製化代理。
- 具備 MCP 知識者佳。
- 具備成功與客戶經理合作、支援多名代表並維持高贏單率的經驗。
- 具備與產品團隊合作，將市場需求轉化為產品方向、衡量營收影響並塑造競爭定位的經驗。
- 具備整合商夥伴合作經驗者優先。
- 溝通能力出色，能將複雜技術概念轉化為清楚的商業價值。
- 工作方式具分析力、高度組織性且能自主推進。
- 法語達母語程度。
- 英語具專業流利程度。
- 具備工程或商業相關學位及強大技術能力者佳，但非必要。
福利待遇
- RTT 休假日。
- 補助 50% 的大眾運輸費用。
- 永續交通補助。
- 每日 12.50 歐元的 Swile 餐券。
- 英語課程。
- 可使用超過 155,000 門 Udemy 課程。
- 支援遠端工作的安排。
- 居家工作空間預算。
- 為國際聘僱人員提供搬遷支援。
- 私人醫療保險，承擔 70% 的費用。
- 六週第二家長假。
- 子女生病需要照護時可享額外休假。
- 透過 Welii 平台提供預防保健、健康以及個人與職業福祉服務。
- 辦公室之間的差旅。
- 定期團隊活動。
- 活躍的社交、環境與 LGBTQIA+ 社群。
- 透過 Leeto 提供員工委員會福利。