Инженер продажби за корпоративни клиенти — Франция (хибридно)
Развивайте приходите от продажби на CRM решения за корпоративни клиенти във Франция чрез техническо проучване, персонализирани демонстрации, проектиране на интеграции и подкрепа на сделките. Партнирайте си с търговски представители, продуктови екипи и интегратори, като същевременно оформяте обратната връзка за продукта и плановете за внедряване.
Описание
- Развиване на приходите на френския пазар.
- Свързване на пазарните потребности с продуктовата стратегия и ефективността на продажбите.
- Партньорство с приблизително трима търговски представители за спечелване на сделки чрез техническа експертиза.
- Провеждане на персонализирани демонстрации и проектиране на решения за сложни интеграции.
- Ръководене на техническото проучване и разрешаване на възраженията по време на целия процес на продажба.
- Предоставяне на подробни технически предавания и документация на екипите по въвеждане.
- Събиране и комуникиране на пазарни данни, които информират продуктовата пътна карта на Brevo.
- Измерване и отчитане на загубения поради ограничения на продукта и липсващи възможности MRR.
- Принос към прегледите на обратната връзка за продукта съвместно с продуктовия мениджмънт.
- Предоставяне на конкурентна информация, пазарен анализ и приоритизиране на функционалности според приходите.
- Поддържане на експертни познания за продуктите на Brevo.
- Представяне на случаи на употреба, активирани от последните издания на продукта.
- Провеждане на продуктови обучения.
- Създаване на технически материали за продажби, като сценарии за демонстрации, ръководства за интеграция и battle cards.
- Споделяне на ефективни практики от успешни разговори с клиенти.
- Проектиране на решения за API интеграции, архитектура на потоците от данни, свързаност с CRM и стратегии за миграция.
- Работа с партньори интегратори за определяне на обхвата на проектите и оценка на усилията за внедряване.
- Оценяване на предложенията на интеграторите и потвърждаване на постижими срокове за внедряване.
- Създаване на материали за подпомагане на продажбите, обхващащи рамки за решения, техническо позициониране и работа с възражения.
- Проследяване на тенденциите и развитието в индустрията в екосистемата на интеграциите.
Изисквания
- Най-малко три години опит в инженеринг на SaaS продажби или консултиране за решения, с подкрепа на сложни сделки за средни и големи предприятия на стойност 5 000 – 50 000 € MRR.
- Силни технически умения в маркетинг автоматизацията, API интеграциите, моделирането на данни и свързаността на платформи.
- Способност за проектиране на цялостни решения от край до край.
- Работни познания за REST и GraphQL API, OAuth, API ключове, JWT, протоколите HTTP/HTTPS и DNS.
- Опитът с платформи за клиентски данни е предимство.
- Доказано използване на умения и агенти с изкуствен интелект, включително способност за обясняване на измерими ръстове на продуктивността.
- Способност за създаване на персонализирани агенти, които решават повтарящи се проблеми.
- Познанията по MCP са предимство.
- Успешен опит в партньорство с търговски представители, подкрепа на множество представители и постигане на високи проценти спечелени сделки.
- Опит в работата с продуктови екипи за превръщане на пазарните потребности в решения, измерване на влиянието върху приходите и оформяне на конкурентното позициониране.
- Опитът с партньори интегратори е силно предимство.
- Отлични комуникационни умения и способност за превръщане на сложни технически концепции в ясна бизнес стойност.
- Аналитичен, силно организиран и самостоятелен подход към работата.
- Френски език на ниво роден език.
- Професионално владеене на английски език.
- Диплома по инженерство или бизнес със силна техническа ориентация е предимство, но не е задължителна.
Придобивки
- Дни отпуск RTT.
- Възстановяване на 50% от разходите за обществен транспорт.
- Пакет за устойчива мобилност.
- Ежедневни ваучери за храна Swile на стойност 12,50 €.
- Курсове по английски език.
- Достъп до повече от 155 000 курса в Udemy.
- Работен модел, подходящ за дистанционна работа.
- Бюджет за домашно работно пространство.
- Подкрепа при преместване за международни служители.
- Частно здравеопазване със 70% покритие на разходите.
- Шест седмици отпуск за втория родител.
- Допълнителен отпуск, когато дете е болно и се нуждае от грижи.
- Услуги за превенция, здраве и лично и професионално благополучие чрез платформата Welii.
- Пътувания между офисите.
- Редовни екипни събития.
- Активни социални, екологични и LGBTQIA+ общности.
- Придобивки от работническия съвет чрез Leeto.