Inženýr podnikových prodejů — Francie (hybridní režim)
Rozvíjejte tržby z podnikového CRM ve Francii prostřednictvím technického zjišťování potřeb, přizpůsobených prezentací, návrhu integrací a podpory obchodů. Spolupracujte s Account Executives, produktovými týmy a integrátory a podílejte se na zpětné vazbě k produktu i plánech implementace.
Popis
- Rozvíjejte prodej na francouzském trhu.
- Propojujte potřeby trhu se strategií produktu a efektivitou prodeje.
- Spolupracujte přibližně se třemi Account Executives a vyhrávejte obchody díky technickým znalostem.
- Provádějte přizpůsobené prezentace a navrhujte řešení pro komplexní integrace.
- Veďte technické zjišťování potřeb a řešte námitky v průběhu celého prodejního procesu.
- Poskytujte onboardingovým týmům podrobné technické předávací informace a dokumentaci.
- Shromažďujte a předávejte tržní poznatky, které ovlivňují produktový plán Brevo.
- Měřte a reportujte ztracené MRR způsobené omezeními produktu a chybějícími funkcemi.
- Podílejte se na hodnocení zpětné vazby k produktu s produktovým managementem.
- Poskytujte informace o konkurenci a analýzy trhu a stanovujte priority funkcí podle jejich dopadu na tržby.
- Udržujte si odborné znalosti produktů Brevo.
- Představujte případy použití umožněné nedávnými vydáními produktu.
- Provádějte produktová školení.
- Vytvářejte technické prodejní materiály, například scénáře prezentací, průvodce integrací a battle cards.
- Sdílejte efektivní postupy z úspěšných jednání se zákazníky.
- Navrhujte řešení pro integrace API, architekturu datových toků, konektivitu CRM a migrační strategie.
- Spolupracujte s integračními partnery na vymezení projektů a posouzení náročnosti implementace.
- Vyhodnocujte nabídky integrátorů a potvrzujte dosažitelné termíny implementace.
- Vytvářejte enablementové materiály zahrnující rámce řešení, technické poziční strategie a práci s námitkami.
- Sledujte oborové trendy a vývoj v celém ekosystému integrací.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností v oblasti SaaS Sales Engineering nebo konzultingu řešení při podpoře komplexních obchodů se středními a velkými podniky v hodnotě €5K–€50K MRR.
- Silné technické schopnosti v oblasti marketingové automatizace, integrací API, datového modelování a konektivity platforem.
- Schopnost navrhovat kompletní řešení od začátku do konce.
- Pracovní znalost API REST a GraphQL, OAuth, API klíčů, JWT a protokolů HTTP/HTTPS a DNS.
- Zkušenost s platformami zákaznických dat je výhodou.
- Prokázané používání dovedností a agentů umělé inteligence včetně schopnosti vysvětlit měřitelné zvýšení produktivity.
- Schopnost vytvářet vlastní agenty, kteří řeší opakující se problémy.
- Znalost MCP je výhodou.
- Úspěšná zkušenost se spoluprací s Account Executives, podporou více obchodních zástupců a dosahováním vysoké míry úspěšnosti.
- Zkušenost se spoluprací s produktovými týmy při převádění potřeb trhu, měření dopadu na tržby a formování konkurenčního postavení.
- Zkušenost s integračními partnery je velkou výhodou.
- Vynikající komunikační schopnosti a schopnost převádět složité technické koncepty do jasné obchodní hodnoty.
- Analytický, vysoce organizovaný a samostatný přístup k práci.
- Francouzština na úrovni rodilého mluvčího.
- Profesionální znalost angličtiny.
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství nebo obchodu a silné technické předpoklady jsou výhodou, nikoli však podmínkou.
Benefity
- Dny volna RTT.
- Proplacení 50 % nákladů na veřejnou dopravu.
- Balíček udržitelné mobility.
- Denní stravenky Swile v hodnotě €12,50.
- Kurzy angličtiny.
- Přístup k více než 155 000 kurzům Udemy.
- Možnost pracovat na dálku.
- Rozpočet na domácí pracovní místo.
- Relokační podpora pro zaměstnance přijaté ze zahraničí.
- Soukromá zdravotní péče s úhradou 70 % nákladů.
- Šest týdnů volna pro druhého rodiče.
- Dodatečné volno v případě, že je dítě nemocné a potřebuje péči.
- Služby v oblasti prevence, zdraví a osobní i profesní pohody prostřednictvím platformy Welii.
- Cestování mezi kancelářemi.
- Pravidelné týmové akce.
- Aktivní sociální, ekologické a LGBTQIA+ komunity.
- Benefity podnikové rady prostřednictvím Leeto.