Інженер із корпоративних продажів — Франція (гібридний формат)
Розвивайте продажі корпоративної CRM у Франції завдяки технічному виявленню потреб, адаптованим демонстраціям, проєктуванню інтеграцій і підтримці угод. Співпрацюйте з керівниками роботи з клієнтами, продуктовими командами та інтеграторами, формуючи зворотний зв’язок щодо продукту й плани впровадження.
Опис
- Розвивайте продажі на французькому ринку.
- Поєднуйте потреби ринку зі стратегією продукту та ефективністю продажів.
- Співпрацюйте приблизно з трьома керівниками роботи з клієнтами, допомагаючи укладати угоди завдяки технічній експертизі.
- Проводьте адаптовані демонстрації та проєктуйте рішення для складних інтеграцій.
- Керуйте технічним виявленням потреб і опрацьовуйте заперечення протягом усього процесу продажів.
- Надавайте командам онбордингу детальні технічні передачі та документацію.
- Збирайте й поширюйте ринкові інсайти, що впливають на дорожню карту продукту Brevo.
- Вимірюйте та звітуйте про втрачений MRR через обмеження продукту й відсутні можливості.
- Беріть участь в аналізі зворотного зв’язку щодо продукту разом із командою управління продуктом.
- Надавайте конкурентну розвідку й аналіз ринку та визначайте пріоритетність функцій на основі доходу.
- Підтримуйте експертні знання про продукти Brevo.
- Представляйте сценарії використання, доступні завдяки нещодавнім випускам продукту.
- Проводьте навчання з продукту.
- Створюйте технічні матеріали для продажів, як-от сценарії демонстрацій, посібники з інтеграції та battle cards.
- Діліться ефективними практиками з успішних обговорень із клієнтами.
- Проєктуйте рішення для інтеграції API, архітектури потоків даних, підключення CRM і стратегій міграції.
- Працюйте з партнерами-інтеграторами над визначенням обсягу проєктів та оцінюванням зусиль для впровадження.
- Оцінюйте пропозиції інтеграторів і підтверджуйте реалістичні строки впровадження.
- Створюйте матеріали для підтримки продажів, що охоплюють структури рішень, технічне позиціонування та роботу із запереченнями.
- Відстежуйте галузеві тенденції та зміни в екосистемі інтеграцій.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в інженерії SaaS-продажів або консультуванні з рішень із підтримкою складних угод із компаніями середнього та корпоративного сегментів на €5K–€50K MRR.
- Сильні технічні навички в автоматизації маркетингу, інтеграції API, моделюванні даних і підключенні платформ.
- Здатність проєктувати комплексні рішення від початку до кінця.
- Робоче знання REST і GraphQL API, OAuth, ключів API, JWT, протоколів HTTP/HTTPS і DNS.
- Досвід роботи з платформами клієнтських даних буде перевагою.
- Підтверджений досвід використання навичок та агентів ШІ, зокрема здатність пояснювати вимірюваний приріст продуктивності.
- Здатність створювати власних агентів для розв’язання повторюваних проблем.
- Знання MCP буде перевагою.
- Успішний досвід співпраці з керівниками роботи з клієнтами, підтримки кількох представників і досягнення високих показників перемог.
- Досвід роботи з продуктовими командами для перетворення потреб ринку, вимірювання впливу на дохід і формування конкурентного позиціонування.
- Досвід роботи з партнерами-інтеграторами буде значною перевагою.
- Відмінні комунікативні навички та здатність перетворювати складні технічні концепції на зрозумілу бізнес-цінність.
- Аналітичний, високоорганізований і самостійний підхід до роботи.
- Французька на рівні рідної мови.
- Професійне володіння англійською мовою.
- Освіта в галузі інженерії або бізнесу та сильні технічні здібності будуть перевагою, але не є обов’язковими.
Переваги
- Дні відпустки RTT.
- Відшкодування 50% витрат на громадський транспорт.
- Пакет сталої мобільності.
- Щоденні ваучери Swile на харчування номіналом €12,50.
- Заняття англійською мовою.
- Доступ до понад 155 000 курсів Udemy.
- Можливість працювати віддалено.
- Бюджет на облаштування домашнього робочого місця.
- Підтримка з переїздом для міжнародних найманих працівників.
- Приватне медичне страхування з покриттям 70% витрат.
- Шість тижнів відпустки для другого з батьків.
- Додаткова відпустка, коли дитина хворіє та потребує догляду.
- Послуги з профілактики, здоров’я та особистого й професійного добробуту через платформу Welii.
- Поїздки між офісами.
- Регулярні командні заходи.
- Активні соціальні, екологічні та LGBTQIA+ спільноти.
- Пільги виробничої ради через Leeto.