企业销售工程师——法国（混合办公）
通过技术调研、定制演示、集成设计和交易支持，推动法国企业级 CRM 营收增长。 与客户经理、产品团队及集成商合作，同时推动产品反馈和实施计划制定。
描述
- 推动法国市场的营收增长。
- 将市场需求与产品战略及销售效率相结合。
- 与约三名客户经理合作，凭借技术专长赢得交易。
- 提供定制化演示，为复杂集成设计解决方案。
- 主导技术调研，并在整个销售流程中解决客户异议。
- 为客户入驻团队提供详细的技术交接资料和文档。
- 收集并传达市场洞察，为 Brevo 的产品路线图提供依据。
- 衡量并报告因产品限制和功能缺失而流失的月度经常性收入（MRR）。
- 参与与产品管理团队开展的产品反馈评审。
- 提供竞争情报和市场分析，并根据营收影响确定功能优先级。
- 持续掌握 Brevo 产品的专业知识。
- 介绍近期产品发布所支持的用例。
- 开展产品培训课程。
- 制作演示脚本、集成指南和竞争应对卡等技术销售资料。
- 分享成功客户沟通中的有效实践。
- 为 API 集成、数据流架构、CRM 连接和迁移策略设计解决方案。
- 与集成商合作伙伴共同确定项目范围并评估实施工作量。
- 评估集成商方案，确认可实现的实施时间表。
- 创建涵盖解决方案框架、技术定位和异议处理的赋能资料。
- 跟踪整个集成生态系统中的行业趋势和发展。
任职要求
- 至少三年 SaaS 销售工程或解决方案咨询经验，曾支持月度经常性收入为 5,000 至 50,000 欧元的复杂中型市场和企业级交易。
- 在营销自动化、API 集成、数据建模和平台连接方面具备扎实的技术能力。
- 能够设计完整的端到端解决方案。
- 了解 REST 和 GraphQL API、OAuth、API 密钥、JWT，以及 HTTP/HTTPS 和 DNS 协议。
- 具备客户数据平台经验者优先。
- 有实际运用 AI 技能和智能体的经验，能够说明可量化的生产力提升。
- 能够构建解决反复出现的痛点的定制智能体。
- 了解 MCP 者优先。
- 成功与客户经理合作、支持多名销售代表并取得较高赢单率的经验。
- 有与产品团队合作，将市场需求转化为产品方向、衡量营收影响并塑造竞争定位的经验。
- 具备集成商合作伙伴经验者优先。
- 沟通能力出色，能够将复杂技术概念转化为清晰的商业价值。
- 工作方式注重分析、高度组织性强且能够自主推进。
- 法语达到母语水平。
- 英语达到专业流利水平。
- 具备工程或商科相关学位并拥有较强技术能力者优先，但非必需。
福利待遇
- RTT 带薪休假。
- 报销 50% 的公共交通费用。
- 可持续出行补贴。
- 每日 12.50 欧元的 Swile 餐券。
- 英语课程。
- 可使用超过 155,000 门 Udemy 课程。
- 支持远程办公的工作安排。
- 家庭办公空间预算。
- 为国际招聘员工提供搬迁支持。
- 私人医疗保险，承担 70% 的费用。
- 六周第二家长假。
- 子女生病需要照护时可享额外休假。
- 通过 Welii 平台提供预防保健、健康以及个人和职业福祉服务。
- 办公室之间的差旅支持。
- 定期团队活动。
- 活跃的社交、环保和 LGBTQIA+ 社群。
- 通过 Leeto 提供员工委员会福利。