Yritysmyynnin myynti-insinööri — Ranska (hybridityö)
Kasvata yritysasiakkuuksien CRM-myyntiä Ranskassa teknisen tarvekartoituksen, räätälöityjen esittelyjen, integraatiosuunnittelun ja kauppojen tukemisen avulla. Tee yhteistyötä Account Executive -myyjien, tuotehallinnan ja integraattoreiden kanssa sekä vaikuta tuotepalautteeseen ja käyttöönottosuunnitelmiin.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa Ranskan markkinoilla.
- Yhdistä markkinoiden tarpeet tuotestrategiaan ja myynnin tehokkuuteen.
- Tee yhteistyötä noin kolmen Account Executiven kanssa ja voita kauppoja teknisen asiantuntemuksen avulla.
- Pidä räätälöityjä esittelyjä ja suunnittele ratkaisuja monimutkaisiin integraatioihin.
- Johda teknistä tarvekartoitusta ja ratkaise vastaväitteitä koko myyntiprosessin ajan.
- Tarjoa käyttöönottotiimeille yksityiskohtaiset tekniset luovutukset ja dokumentaatio.
- Kerää ja välitä markkinatietoa, joka ohjaa Brevon tuotesuunnitelmaa.
- Mittaa ja raportoi tuoterajoitteiden ja puuttuvien ominaisuuksien vuoksi menetetty kuukausittainen toistuva liikevaihto.
- Osallistu tuotehallinnan kanssa tuotepalautteiden arviointeihin.
- Tuota kilpailijatietoa ja markkina-analyysejä sekä priorisoi ominaisuuksia liikevaihtovaikutuksen perusteella.
- Ylläpidä asiantuntemusta Brevon tuotteista.
- Esittele uusien tuotejulkaisujen mahdollistamia käyttötapauksia.
- Järjestä tuotekoulutuksia.
- Laadi teknistä myyntimateriaalia, kuten demoskriptejä, integraatio-oppaita ja kilpailukortteja.
- Jaa onnistuneista asiakaskeskusteluista opittuja tehokkaita toimintatapoja.
- Suunnittele ratkaisuja API-integraatioihin, tietovirta-arkkitehtuuriin, CRM-yhteyksiin ja migraatiostrategioihin.
- Työskentele integraattorikumppaneiden kanssa projektien laajuuden määrittämiseksi ja toteutustyön arvioimiseksi.
- Arvioi integraattoreiden ehdotukset ja varmista realistiset toteutusaikataulut.
- Luo mahdollistamismateriaalia, joka käsittelee ratkaisukehyksiä, teknistä asemointia ja vastaväitteiden käsittelyä.
- Seuraa integraatioekosysteemin toimialatrendejä ja kehitystä.
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta kokemusta SaaS-myynti-insinöörinä tai ratkaisukonsulttina, jossa olet tukenut vaativia keskisuurten ja suurten yritysten kauppoja, joiden kuukausittainen toistuva liikevaihto on 5 000–50 000 euroa.
- Vahva tekninen osaaminen markkinoinnin automaatiossa, API-integraatioissa, tietomallinnuksessa ja alustojen yhdistämisessä.
- Kyky suunnitella täydellisiä, päästä päähän ulottuvia ratkaisuja.
- REST- ja GraphQL-rajapintojen, OAuthin, API-avainten, JWT:n sekä HTTP/HTTPS- ja DNS-protokollien tuntemus.
- Kokemus asiakasdataympäristöistä katsotaan eduksi.
- Osoitettu tekoälytaitojen ja agenttien hyödyntäminen, mukaan lukien kyky selittää mitattavat tuottavuushyödyt.
- Kyky rakentaa räätälöityjä agentteja toistuvien ongelmien ratkaisemiseksi.
- MCP:n tuntemus katsotaan eduksi.
- Menestyksekäs kokemus yhteistyöstä Account Executive -myyjien kanssa, useiden edustajien tukemisesta ja vahvojen voittoprosenttien saavuttamisesta.
- Kokemus yhteistyöstä tuotetiimien kanssa markkinatarpeiden muuntamiseksi, liikevaihtovaikutuksen mittaamiseksi ja kilpailuasemoinnin kehittämiseksi.
- Kokemus integraattorikumppaneista katsotaan suureksi eduksi.
- Erinomaiset viestintätaidot ja kyky muuttaa monimutkaiset tekniset käsitteet selkeäksi liiketoiminta-arvoksi.
- Analyyttinen, erittäin järjestelmällinen ja itseohjautuva työskentelytapa.
- Ranskan kielen äidinkielinen taito.
- Sujuva englannin kielen ammatillinen osaaminen.
- Insinöörin tai liiketalouden tutkinto sekä vahva tekninen soveltuvuus katsotaan eduksi, mutta niitä ei edellytetä.
Edut
- RTT-vapaapäivät.
- 50 %:n korvaus julkisen liikenteen kustannuksista.
- Kestävän liikkumisen paketti.
- Päivittäiset 12,50 euron Swile-lounasedut.
- Englannin kielen tunnit.
- Pääsy yli 155 000 Udemy-kurssille.
- Etätyötä tukeva työskentelymalli.
- Budjetti kotityöpisteeseen.
- Muuttoavustus kansainvälisesti palkattaville.
- Yksityinen terveydenhuolto, jonka kustannuksista katetaan 70 %.
- Kuuden viikon toisen vanhemman vapaa.
- Lisävapaa, kun lapsi on sairaana ja tarvitsee hoitoa.
- Welii-alustan ehkäisy-, terveys- sekä henkilökohtaisen ja ammatillisen hyvinvoinnin palvelut.
- Matkustaminen toimistojen välillä.
- Säännölliset tiimitapahtumat.
- Aktiiviset sosiaaliset, ympäristö- ja LGBTQIA+-yhteisöt.
- Leeton kautta saatavat työehtoneuvoston edut.