エンタープライズセールスエンジニア — フランス（ハイブリッド）
技術的なヒアリング、個別デモ、インテグレーション設計、商談支援を通じて、フランスにおけるエンタープライズCRMの売上を伸ばします。 アカウントエグゼクティブ、プロダクトチーム、インテグレーターと連携し、製品フィードバックと導入計画を形にします。
仕事内容
- フランス市場全体の売上を拡大する。
- 市場ニーズを製品戦略と営業効果につなげる。
- 約3名のアカウントエグゼクティブと連携し、技術力で商談を成約に導く。
- 個別最適化したデモを実施し、複雑なインテグレーションのソリューションを設計する。
- 技術的なヒアリングを主導し、営業プロセス全体を通じて懸念や反論を解消する。
- オンボーディングチームに詳細な技術引き継ぎとドキュメントを提供する。
- 市場のインサイトを収集・共有し、Brevoの製品ロードマップに反映させる。
- 製品の制約や不足機能によって失われたMRRを測定し、報告する。
- プロダクトマネジメントとの製品フィードバックレビューに貢献する。
- 競合情報と市場分析を提供し、売上に基づいて機能の優先順位を決める。
- Brevo製品に関する専門知識を維持する。
- 最近の製品リリースで実現可能になったユースケースを紹介する。
- 製品トレーニングを実施する。
- デモスクリプト、インテグレーションガイド、バトルカードなどの技術営業資料を作成する。
- 顧客との成功事例から得た効果的な実践方法を共有する。
- API連携、データフローアーキテクチャ、CRM接続、移行戦略のソリューションを設計する。
- インテグレーターのパートナーと協力してプロジェクト範囲を定め、実装工数を評価する。
- インテグレーターの提案を評価し、実現可能な導入スケジュールを確認する。
- ソリューションフレームワーク、技術的なポジショニング、反論対応を扱うイネーブルメント資料を作成する。
- インテグレーションエコシステム全体の業界トレンドと動向を追跡する。
応募要件
- SaaSのセールスエンジニアリングまたはソリューションコンサルティングで3年以上の経験があり、MRR 5,000～50,000ユーロ規模の複雑なミッドマーケットおよびエンタープライズ案件を支援した経験。
- マーケティングオートメーション、API連携、データモデリング、プラットフォーム接続に関する高度な技術力。
- エンドツーエンドの完全なソリューションを設計できる能力。
- RESTおよびGraphQL API、OAuth、APIキー、JWT、HTTP/HTTPS、DNSプロトコルに関する実務知識。
- カスタマーデータプラットフォームの経験があれば尚可。
- AIスキルやエージェントを活用した経験があり、測定可能な生産性向上を説明できること。
- 繰り返し発生する課題に対応するカスタムエージェントを構築できること。
- MCPの知識があれば尚可。
- アカウントエグゼクティブと連携し、複数の担当者を支援し、高い成約率を達成した実績。
- プロダクトチームと連携し、市場ニーズを翻訳して収益への影響を測定し、競争上のポジショニングを形作った経験。
- インテグレーターのパートナーとの協業経験があれば特に歓迎。
- 複雑な技術概念を明確なビジネス価値に変換して伝えられる、優れたコミュニケーション能力。
- 分析力があり、非常に組織的かつ自律的に仕事を進められること。
- フランス語がネイティブレベルであること。
- 英語がビジネスレベルで流暢であること。
- 工学またはビジネス分野の学位と高い技術的適性があれば尚可。ただし必須ではない。
福利厚生
- RTT休暇。
- 公共交通機関の費用を50%補助。
- サステナブルモビリティパッケージ。
- 1日12.50ユーロ相当のSwile食事券。
- 英語レッスン。
- 155,000以上のUdemy講座を利用可能。
- リモートワークに対応した勤務環境。
- ホームワークスペースの予算。
- 海外採用者向けの転居支援。
- 費用の70%を会社が負担する民間医療保険。
- 6週間の第二親休暇。
- 子どもが病気で看護が必要な場合の追加休暇。
- Weliiプラットフォームを通じた予防、健康、個人および職業上のウェルビーイングサービス。
- オフィス間の出張。
- 定期的なチームイベント。
- 活発なソーシャル、環境、LGBTQIA+コミュニティ。
- Leetoを通じた従業員代表委員会の福利厚生。
