Inżynier sprzedaży korporacyjnej — Francja (praca hybrydowa)
Rozwijaj przychody z korporacyjnej platformy CRM we Francji dzięki analizie potrzeb technicznych, dopasowanym demonstracjom, projektowaniu integracji i wsparciu transakcji. Współpracuj z Account Executive, zespołami produktowymi i integratorami, kształtując opinie o produkcie oraz plany wdrożenia.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż na rynku francuskim.
- Łącz potrzeby rynku ze strategią produktu i skutecznością sprzedaży.
- Współpracuj z około trzema Account Executive, aby wygrywać transakcje dzięki wiedzy technicznej.
- Prowadź dopasowane demonstracje i projektuj rozwiązania dla złożonych integracji.
- Prowadź analizę potrzeb technicznych i rozwiązuj obiekcje na całej ścieżce sprzedaży.
- Przekazuj zespołom wdrożeniowym szczegółowe informacje techniczne i dokumentację.
- Zbieraj i przekazuj informacje rynkowe wpływające na roadmapę produktu Brevo.
- Mierz i raportuj utracony MRR wynikający z ograniczeń produktu i brakujących funkcji.
- Bierz udział w przeglądach opinii o produkcie razem z zespołem Product Management.
- Dostarczaj informacje o konkurencji i analizy rynku oraz ustalaj priorytety funkcji na podstawie przychodów.
- Utrzymuj ekspercką znajomość produktów Brevo.
- Przedstawiaj przypadki użycia możliwe dzięki najnowszym wydaniom produktu.
- Prowadź szkolenia produktowe.
- Twórz techniczne materiały sprzedażowe, takie jak scenariusze demonstracji, przewodniki integracji i battle cards.
- Dziel się skutecznymi praktykami z udanych rozmów z klientami.
- Projektuj rozwiązania dotyczące integracji API, architektury przepływu danych, łączności CRM i strategii migracji.
- Współpracuj z partnerami integracyjnymi przy określaniu zakresu projektów i ocenie nakładu pracy potrzebnego do wdrożenia.
- Oceniaj propozycje integratorów i potwierdzaj możliwe do osiągnięcia terminy wdrożenia.
- Twórz materiały enablementowe obejmujące modele rozwiązań, pozycjonowanie techniczne i obsługę obiekcji.
- Śledź trendy i zmiany branżowe w ekosystemie integracji.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w inżynierii sprzedaży SaaS lub konsultingu rozwiązań przy wsparciu złożonych transakcji z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw o wartości €5K–€50K MRR.
- Silne kompetencje techniczne w zakresie automatyzacji marketingu, integracji API, modelowania danych i łączności platform.
- Umiejętność projektowania kompletnych rozwiązań end-to-end.
- Praktyczna znajomość API REST i GraphQL, OAuth, kluczy API, JWT oraz protokołów HTTP/HTTPS i DNS.
- Doświadczenie z platformami danych klientów będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane wykorzystanie umiejętności i agentów AI, w tym umiejętność wyjaśniania mierzalnego wzrostu produktywności.
- Umiejętność budowania niestandardowych agentów rozwiązujących powtarzające się problemy.
- Znajomość MCP będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane sukcesy we współpracy z Account Executive, wspieraniu wielu przedstawicieli i osiąganiu wysokiego współczynnika wygranych transakcji.
- Doświadczenie we współpracy z zespołami produktowymi przy przekładaniu potrzeb rynku, mierzeniu wpływu na przychody i kształtowaniu pozycjonowania względem konkurencji.
- Doświadczenie we współpracy z partnerami integracyjnymi będzie dużym atutem.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz zdolność przekładania złożonych koncepcji technicznych na jasną wartość biznesową.
- Analityczne, świetnie zorganizowane i samodzielne podejście do pracy.
- Francuski na poziomie ojczystym.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Wykształcenie inżynierskie lub biznesowe oraz silne predyspozycje techniczne będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane.
Benefity
- Dni wolne RTT.
- Zwrot 50% kosztów transportu publicznego.
- Pakiet zrównoważonej mobilności.
- Codzienne bony żywieniowe Swile o wartości €12,50.
- Zajęcia z języka angielskiego.
- Dostęp do ponad 155 000 kursów Udemy.
- Możliwość pracy zdalnej.
- Budżet na domowe stanowisko pracy.
- Wsparcie relokacyjne dla pracowników zatrudnionych z zagranicy.
- Prywatna opieka zdrowotna z pokryciem 70% kosztów.
- Sześć tygodni urlopu dla drugiego rodzica.
- Dodatkowy urlop, gdy dziecko jest chore i wymaga opieki.
- Usługi z zakresu profilaktyki, zdrowia oraz dobrostanu osobistego i zawodowego za pośrednictwem platformy Welii.
- Podróże między biurami.
- Regularne wydarzenia zespołowe.
- Aktywne społeczności społeczne, środowiskowe i LGBTQIA+.
- Świadczenia rady zakładowej za pośrednictwem Leeto.