Инженер по корпоративным продажам — Франция (гибридный формат)
Развивайте продажи корпоративной CRM во Франции с помощью технического анализа потребностей, адаптированных демонстраций, проектирования интеграций и поддержки сделок. Взаимодействуйте с руководителями по работе с клиентами, продуктовыми командами и интеграторами, формируя обратную связь по продукту и планы внедрения.
Описание
- Развивайте продажи на французском рынке.
- Связывайте потребности рынка со стратегией продукта и эффективностью продаж.
- Работайте примерно с тремя руководителями по работе с клиентами, помогая заключать сделки благодаря технической экспертизе.
- Проводите адаптированные демонстрации и проектируйте решения для сложных интеграций.
- Руководите техническим анализом потребностей и устраняйте возражения на протяжении всего процесса продаж.
- Передавайте командам онбординга подробную техническую информацию и документацию.
- Собирайте и передавайте информацию о рынке, которая влияет на дорожную карту продукта Brevo.
- Измеряйте и отчитывайтесь о потерянном MRR из-за ограничений продукта и отсутствующих возможностей.
- Участвуйте в рассмотрении обратной связи по продукту вместе с отделом управления продуктом.
- Предоставляйте конкурентную информацию и анализ рынка, а также расставляйте приоритеты функций на основе выручки.
- Поддерживайте экспертные знания о продуктах Brevo.
- Представляйте варианты использования, доступные благодаря недавним выпускам продукта.
- Проводите обучающие сессии по продукту.
- Создавайте технические материалы для продаж, такие как сценарии демонстраций, руководства по интеграции и боевые карточки.
- Делитесь эффективными практиками из успешных обсуждений с клиентами.
- Проектируйте решения для интеграции API, архитектуры потоков данных, подключения CRM и стратегий миграции.
- Работайте с партнёрами-интеграторами над определением объёма проектов и оценкой трудозатрат на внедрение.
- Оценивайте предложения интеграторов и подтверждайте реалистичные сроки внедрения.
- Создавайте материалы для поддержки продаж, охватывающие структуры решений, техническое позиционирование и работу с возражениями.
- Отслеживайте отраслевые тенденции и изменения в экосистеме интеграций.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в инженерии SaaS-продаж или консультировании по решениям с поддержкой сложных сделок с компаниями среднего и корпоративного сегмента стоимостью €5K–€50K MRR.
- Сильные технические навыки в области автоматизации маркетинга, интеграции API, моделирования данных и подключения платформ.
- Умение проектировать комплексные решения от начала до конца.
- Рабочее знание REST- и GraphQL API, OAuth, ключей API, JWT, протоколов HTTP/HTTPS и DNS.
- Опыт работы с платформами клиентских данных будет преимуществом.
- Подтверждённый опыт использования ИИ-навыков и агентов, включая способность объяснять измеримый прирост продуктивности.
- Умение создавать пользовательских агентов для решения регулярно возникающих проблем.
- Знание MCP будет преимуществом.
- Успешный опыт взаимодействия с руководителями по работе с клиентами, поддержки нескольких представителей и достижения высоких показателей победы в сделках.
- Опыт работы с продуктовыми командами для преобразования потребностей рынка, измерения влияния на выручку и формирования конкурентного позиционирования.
- Опыт работы с партнёрами-интеграторами будет большим преимуществом.
- Отличные коммуникативные навыки и способность превращать сложные технические концепции в понятную бизнес-ценность.
- Аналитичный, высокоорганизованный и самостоятельный подход к работе.
- Французский на уровне родного языка.
- Профессиональное владение английским языком.
- Образование в области инженерии или бизнеса и сильные технические способности будут преимуществом, но не являются обязательными.
Преимущества
- Дни отпуска RTT.
- Компенсация 50% расходов на общественный транспорт.
- Пакет устойчивой мобильности.
- Ежедневные талоны на питание Swile номиналом €12,50.
- Занятия английским языком.
- Доступ к более чем 155 000 курсам Udemy.
- Возможность работать удалённо.
- Бюджет на обустройство домашнего рабочего места.
- Поддержка при переезде для сотрудников, нанятых из других стран.
- Частное медицинское страхование с покрытием 70% расходов.
- Шесть недель отпуска для второго родителя.
- Дополнительный отпуск, если ребёнок заболел и нуждается в уходе.
- Услуги по профилактике, здоровью и личному и профессиональному благополучию через платформу Welii.
- Поездки между офисами.
- Регулярные командные мероприятия.
- Активные социальные, экологические сообщества и сообщества LGBTQIA+.
- Льготы производственного совета через Leeto.