Inženir prodaje za velika podjetja — Francija (hibridno)
Povečujte prihodek od prodaje CRM rešitev velikim podjetjem v Franciji s tehničnim odkrivanjem potreb, prilagojenimi predstavitvami, načrtovanjem integracij in podporo pri poslih. Sodelujte s prodajnimi predstavniki, produktnimi ekipami in integratorji ter soustvarjajte povratne informacije o izdelku in načrte uvedbe.
Opis
- Povečevati prihodek na francoskem trgu.
- Povezovati potrebe trga s produktno strategijo in učinkovitostjo prodaje.
- Sodelovati s približno tremi prodajnimi predstavniki pri pridobivanju poslov s tehničnim strokovnim znanjem.
- Izvajati prilagojene predstavitve in načrtovati rešitve za kompleksne integracije.
- Voditi tehnično odkrivanje potreb in reševati ugovore skozi celoten prodajni proces.
- Ekipo za uvajanje oskrbovati s podrobnimi tehničnimi predajami in dokumentacijo.
- Zbirati in posredovati tržne vpoglede, ki usmerjajo produktni načrt podjetja Brevo.
- Meriti in poročati o MRR, izgubljenem zaradi produktnih omejitev in manjkajočih zmogljivosti.
- Sodelovati pri pregledih povratnih informacij o izdelku s produktnim vodstvom.
- Posredovati konkurenčne informacije, analizo trga in določati prednostne funkcionalnosti na podlagi prihodka.
- Ohranjati strokovno znanje o izdelkih Brevo.
- Predstavljati primere uporabe, ki jih omogočajo najnovejše izdaje izdelka.
- Izvajati produktna usposabljanja.
- Ustvarjati tehnične prodajne materiale, kot so scenariji predstavitev, vodniki za integracijo in battle cards.
- Deliti učinkovite prakse iz uspešnih pogovorov s strankami.
- Načrtovati rešitve za integracije API, arhitekturo podatkovnih tokov, povezljivost CRM in strategije migracije.
- Sodelovati z integratorskimi partnerji pri opredelitvi obsega projektov in oceni zahtevnosti uvedbe.
- Ocenjevati predloge integratorjev in potrjevati izvedljive časovnice uvedbe.
- Ustvarjati gradiva za podporo prodaji, ki zajemajo okvire rešitev, tehnično pozicioniranje in obravnavo ugovorov.
- Spremljati trende in razvoj panoge v celotnem ekosistemu integracij.
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj na področju inženiringa prodaje SaaS ali svetovanja za rešitve pri podpori kompleksnim poslom za srednja in velika podjetja v vrednosti 5.000–50.000 € MRR.
- Močne tehnične sposobnosti na področju marketinške avtomatizacije, integracij API, modeliranja podatkov in povezljivosti platform.
- Sposobnost načrtovanja celovitih rešitev od začetka do konca.
- Delovno znanje API-jev REST in GraphQL, OAutha, ključev API, JWT ter protokolov HTTP/HTTPS in DNS.
- Izkušnje s platformami podatkov o strankah so prednost.
- Dokazana uporaba veščin in agentov umetne inteligence, vključno s sposobnostjo razlage merljivih izboljšav produktivnosti.
- Sposobnost izdelave prilagojenih agentov, ki rešujejo ponavljajoče se težave.
- Poznavanje MCP je prednost.
- Uspešne izkušnje sodelovanja s prodajnimi predstavniki, podpore več predstavnikom in doseganja visokih stopenj uspešnosti pri pridobivanju poslov.
- Izkušnje z delom s produktnimi ekipami pri pretvarjanju potreb trga v rešitve, merjenju vpliva na prihodek in oblikovanju konkurenčnega pozicioniranja.
- Izkušnje z integratorskimi partnerji so velika prednost.
- Odlične komunikacijske veščine ter sposobnost pretvoriti kompleksne tehnične koncepte v jasno poslovno vrednost.
- Analitičen, zelo organiziran in samoiniciativen pristop k delu.
- Francoščina na ravni maternega govorca.
- Profesionalno tekoče znanje angleščine.
- Diploma iz inženirstva ali poslovnih ved z močnim tehničnim čutom je prednost, ni pa obvezna.
Ugodnosti
- Dnevi dopusta RTT.
- Povračilo 50 % stroškov javnega prevoza.
- Paket trajnostne mobilnosti.
- Dnevni boni za prehrano Swile v vrednosti 12,50 €.
- Tečaji angleškega jezika.
- Dostop do več kot 155.000 tečajev Udemy.
- Delovno okolje, primerno za delo na daljavo.
- Proračun za domači delovni prostor.
- Podpora pri selitvi za mednarodne zaposlene.
- Zasebno zdravstveno varstvo s 70-odstotnim kritjem stroškov.
- Šest tednov dopusta za drugega starša.
- Dodatni dopust, ko je otrok bolan in potrebuje nego.
- Storitve preventive, zdravja ter osebnega in poklicnega dobrega počutja prek platforme Welii.
- Potovanja med pisarnami.
- Redni ekipni dogodki.
- Aktivne družbene, okoljske in LGBTQIA+ skupnosti.
- Ugodnosti sveta delavcev prek Leeta.