엔터프라이즈 세일즈 엔지니어 — 프랑스(하이브리드)
기술 탐색, 맞춤형 데모, 통합 설계 및 거래 지원을 통해 프랑스의 엔터프라이즈 CRM 매출을 성장시킵니다. 어카운트 임원, 제품 팀 및 통합 파트너와 협업하며 제품 피드백과 구현 계획을 구체화합니다.
설명
- 프랑스 시장 전반의 매출을 성장시킨다.
- 시장 요구를 제품 전략 및 영업 효율성과 연결한다.
- 약 3명의 어카운트 임원과 협업하여 기술 전문성으로 거래를 성사시킨다.
- 맞춤형 데모를 제공하고 복잡한 통합을 위한 솔루션을 설계한다.
- 기술 탐색을 주도하고 영업 과정 전반에서 이의와 우려를 해결한다.
- 온보딩 팀에 상세한 기술 인수인계 자료와 문서를 제공한다.
- 시장 인사이트를 수집하고 전달하여 Brevo의 제품 로드맵에 반영한다.
- 제품 한계와 기능 부족으로 손실된 MRR을 측정하고 보고한다.
- 제품 관리 팀과 함께 제품 피드백 검토에 기여한다.
- 경쟁 정보와 시장 분석을 제공하고 매출을 기준으로 기능 우선순위를 정한다.
- Brevo 제품에 대한 전문 지식을 유지한다.
- 최근 제품 출시로 가능해진 사용 사례를 소개한다.
- 제품 교육 세션을 진행한다.
- 데모 스크립트, 통합 가이드, 배틀 카드 등의 기술 영업 자료를 제작한다.
- 성공적인 고객 논의에서 얻은 효과적인 실무 방식을 공유한다.
- API 통합, 데이터 흐름 아키텍처, CRM 연결 및 마이그레이션 전략을 위한 솔루션을 설계한다.
- 통합 파트너와 협력하여 프로젝트 범위를 정하고 구현 작업량을 평가한다.
- 통합 파트너의 제안서를 평가하고 달성 가능한 구현 일정을 확인한다.
- 솔루션 프레임워크, 기술 포지셔닝 및 이의 처리 내용을 담은 지원 자료를 만든다.
- 통합 생태계 전반의 업계 동향과 발전을 추적한다.
지원 자격
- SaaS 세일즈 엔지니어링 또는 솔루션 컨설팅 경력 3년 이상이며, MRR 5,000~50,000유로 규모의 복잡한 미드마켓 및 엔터프라이즈 거래를 지원한 경험.
- 마케팅 자동화, API 통합, 데이터 모델링 및 플랫폼 연결에 대한 강력한 기술 역량.
- 완전한 엔드투엔드 솔루션을 설계할 수 있는 능력.
- REST 및 GraphQL API, OAuth, API 키, JWT, HTTP/HTTPS 및 DNS 프로토콜에 대한 실무 지식.
- 고객 데이터 플랫폼 경험 보유자 우대.
- AI 기술과 에이전트를 활용한 경험이 있으며 측정 가능한 생산성 향상을 설명할 수 있는 능력.
- 반복되는 문제를 해결하는 맞춤형 에이전트를 구축할 수 있는 능력.
- MCP 지식 보유자 우대.
- 어카운트 임원과 성공적으로 협업하고 여러 담당자를 지원하며 높은 승률을 달성한 경험.
- 제품 팀과 협업하여 시장 요구를 제품 방향으로 전환하고, 매출 영향을 측정하며 경쟁 포지셔닝을 형성한 경험.
- 통합 파트너와 협업한 경험이 있으면 특히 우대.
- 복잡한 기술 개념을 명확한 비즈니스 가치로 전환해 설명할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력.
- 분석적이고 체계적이며 자기 주도적으로 업무를 수행하는 방식.
- 프랑스어 원어민 수준.
- 영어 업무 유창성.
- 공학 또는 비즈니스 학위와 강한 기술적 적성이 있으면 우대하나 필수는 아님.
복리후생
- RTT 휴가.
- 대중교통 비용의 50% 환급.
- 지속 가능한 이동성 패키지.
- 매일 12.50유로 상당의 Swile 식사 바우처.
- 영어 수업.
- 155,000개 이상의 Udemy 강좌 이용.
- 원격 근무 친화적인 업무 환경.
- 홈오피스 공간 예산.
- 해외 채용자를 위한 이주 지원.
- 비용의 70%를 보장하는 민간 의료보험.
- 6주간의 두 번째 부모 휴가.
- 자녀가 아파 돌봄이 필요한 경우 추가 휴가.
- Welii 플랫폼을 통한 예방, 건강, 개인 및 직업 웰빙 서비스.
- 사무실 간 이동.
- 정기적인 팀 행사.
- 활발한 소셜, 환경 및 LGBTQIA+ 커뮤니티.
- Leeto를 통한 직원위원회 혜택.