業務主管，資料與分析、雲端及人工智慧
為 NORDICA 爭取大型企業客戶。NORDICA 是一家巴西資料與分析顧問公司，提供技術、雲端及人工智慧專案。
說明
- 開發新的 B2B 客戶。
- 透過主動開發尋找潛在客戶，並盤點目標客戶、決策者及商機。
- 主導顧問式銷售，從開發潛在客戶一路推進至簽約。
- 與潛在客戶會面，了解其業務挑戰與技術需求。
- 制定、簡報並協商涵蓋範疇、價格及合作模式的提案。
- 與技術團隊合作，規劃符合客戶需求的解決方案。
- 處理銷售過程中的問題並化解衝突。
- 在 CRM 中維護銷售管道、預測及商機進度紀錄。
- 追蹤技術、資料與分析、雲端及人工智慧領域的市場與競爭動態。
職位要求
- 具備透過 B2B 業務成功爭取新企業客戶的實績，並採取積極開發客戶的方式。
- 具備資料與分析、雲端、商業智慧、人工智慧或技術專案的銷售經驗。
- 具備實際的主動開發潛在客戶經驗。
- 具備顧問式銷售及複雜銷售週期的背景。
- 能與多位利害關係人協商，包括高階主管。
- 能自主工作、積極主動並以成果為導向。
- 具備準備及協商商業提案的經驗。
- 願意出差。
- 熟悉 AWS 或 Snowflake 等技術合作夥伴計畫者佳。
- 曾任職於顧問公司或技術服務公司者佳。
福利待遇
- 彈性餐飲補助卡
- 有需要時提供交通補助
- 辦公場所停車位
- 涵蓋私人病房的醫療保險
- 人壽保險
- 教育及語言機構折扣與合作優惠
- 托育補助