NORDICA е консултантска компания за интеграция и анализ на данни, която помага на бизнеса да превръща сложните данни в практически полезни изводи. Екипът ѝ внедрява и поддържа платформи като Qlik, Alteryx, DataRobot и Jedox, както и облачни технологии, за корпоративни клиенти в сектори като застраховането и фармацевтиката.
Дейността ѝ обхваща интеграция на поточни данни, API и архитектура тип data fabric, както и каталогизиране, управление, сигурност, интерактивни табла и вградени анализи. NORDICA предлага и автоматизация с изкуствен интелект и машинно обучение, обучение и текуща поддръжка на платформите. Компанията е сертифицирана по ISO/IEC 27001 и се фокусира върху сигурни и високопроизводителни решения, проектирани за мащабиране.
Търговски директор, данни и анализи, облачни услуги и изкуствен интелект
Привличайте големи B2B клиенти за NORDICA, бразилска консултантска компания за данни и анализи, като продавате технологични, облачни и AI проекти.
Описание
- Привличане на нови B2B клиенти.
- Активно търсене на потенциални клиенти и определяне на целеви компании, лица, вземащи решения, и възможности.
- Ръководене на консултативни продажби от търсенето на потенциални клиенти до подписването на договор.
- Срещи с потенциални клиенти за установяване на бизнес предизвикателствата и техническите им нужди.
- Разработване, представяне и договаряне на предложения, включващи обхват, цени и модели на сътрудничество.
- Работа с техническите екипи за създаване на подходящи решения за клиентите.
- Разглеждане на проблеми и разрешаване на конфликти по време на процеса на продажба.
- Поддържане на CRM записи за търговския поток, прогнозите и напредъка по възможностите.
- Проследяване на пазарните и конкурентните тенденции в технологиите, данните и анализите, облачните услуги и AI.
Изисквания
- Доказан успех в привличането на нови корпоративни клиенти чрез B2B продажби и активен подход към търсенето на възможности.
- Опит в продажбите на данни и анализи, облачни услуги, бизнес интелигентност, AI или технологични проекти.
- Практически опит с активно търсене на потенциални клиенти.
- Опит в консултативни продажби и сложни цикли на продажба.
- Умение за водене на преговори с множество заинтересовани страни, включително висши ръководители.
- Самостоятелност, проактивност и ориентация към резултати.
- Опит в изготвянето и договарянето на търговски предложения.
- Готовност за пътуване.
- Познаването на програми за технологични партньори като AWS или Snowflake е предимство.
- Опит в консултантска фирма или компания за технологични услуги е предимство.
Придобивки
- Гъвкава карта за храна и хранителни продукти
- Добавка за транспорт при необходимост
- Паркинг на място
- Здравна застраховка с покритие за самостоятелна стая
- Застраховка живот
- Отстъпки и партньорства с образователни и езикови институции
- Помощ за грижи за деца