销售执行官，数据与分析、云计算及人工智能
为 NORDICA 赢得大型企业客户。NORDICA 是一家巴西数据与分析咨询公司，业务涵盖技术、云计算和人工智能项目。
描述
- 开发新的 B2B 客户。
- 通过主动外联寻找潜在客户，并梳理目标客户、决策者和商机。
- 主导顾问式销售，从客户开发推进至合同签署。
- 与潜在客户会面，了解其业务挑战和技术需求。
- 制定、展示并协商涵盖项目范围、定价和合作模式的方案。
- 与技术团队合作，设计适合客户的解决方案。
- 处理销售过程中的问题并化解冲突。
- 在 CRM 中维护销售管道、预测和商机进展记录。
- 跟踪技术、数据与分析、云计算和人工智能领域的市场及竞争对手动态。
任职要求
- 有通过 B2B 销售赢得新企业客户的成功业绩，具备主动开拓客户的风格。
- 具备数据与分析、云计算、商业智能、人工智能或技术项目方面的销售经验。
- 具备实际的主动客户开发经验。
- 具备顾问式销售和复杂销售周期方面的经验。
- 能够与包括高级管理人员在内的多方利益相关者进行谈判。
- 能够独立开展工作，积极主动并注重成果。
- 具备编制和协商商务方案的经验。
- 愿意出差。
- 熟悉 AWS 或 Snowflake 等技术合作伙伴计划者优先。
- 有咨询公司或技术服务公司的工作经验者优先。
福利待遇
- 灵活餐饮补贴卡
- 必要时提供交通补贴
- 现场停车位
- 含私人病房保障的医疗保险
- 人寿保险
- 教育及语言机构的折扣与合作优惠
- 托儿补助