NORDICA je konzultačná spoločnosť špecializujúca sa na integráciu a analýzu dát, ktorá pomáha firmám premieňať zložité dáta na praktické poznatky. Jej tím implementuje a podporuje platformy vrátane Qlik, Alteryx, DataRobot a Jedox, ako aj cloudové technológie, pre podnikových klientov v odvetviach, ako sú poisťovníctvo a farmácia.
Jej služby zahŕňajú integráciu dátových tokov, API a dátovú architektúru data fabric, ako aj katalogizáciu, správu, zabezpečenie, interaktívne dashboardy a vloženú analytiku. NORDICA poskytuje aj automatizáciu pomocou umelej inteligencie a strojového učenia, školenia a priebežnú podporu platforiem. Konzultačná spoločnosť je certifikovaná podľa normy ISO/IEC 27001 a zameriava sa na bezpečné, výkonné riešenia navrhnuté tak, aby sa dali škálovať.
Obchodný zástupca pre dáta a analytiku, cloud a AI
Získavajte veľkých B2B klientov pre spoločnosť NORDICA, brazílsku poradenskú firmu v oblasti dát a analytiky, predajom technologických, cloudových a AI projektov.
Popis
- Získavať nových B2B klientov.
- Aktívne vyhľadávať potenciálnych klientov a mapovať cieľové účty, osoby s rozhodovacou právomocou a obchodné príležitosti.
- Viesť konzultatívny predaj od vyhľadávania klientov až po podpis zmluvy.
- Stretávať sa s potenciálnymi klientmi a zisťovať ich obchodné výzvy a technické potreby.
- Pripravovať, prezentovať a vyjednávať ponuky vrátane rozsahu, cien a modelov spolupráce.
- Spolupracovať s technickými tímami na tvorbe vhodných riešení pre klientov.
- Riešiť problémy a konflikty počas predajného procesu.
- Udržiavať v CRM záznamy o obchodnom lieviku, prognózach a postupe obchodných príležitostí.
- Sledovať vývoj trhu a konkurencie v oblasti technológií, dát a analytiky, cloudu a AI.
Požiadavky
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových podnikových klientov v B2B predaji a aktívny prístup k vyhľadávaniu príležitostí.
- Skúsenosti s predajom v oblasti dát a analytiky, cloudu, business intelligence, AI alebo technologických projektov.
- Praktické skúsenosti s aktívnym vyhľadávaním potenciálnych klientov.
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom a zložitými obchodnými cyklami.
- Schopnosť vyjednávať s viacerými zainteresovanými stranami vrátane vrcholových manažérov.
- Samostatnosť, proaktivita a orientácia na výsledky.
- Skúsenosti s prípravou a vyjednávaním obchodných ponúk.
- Ochota cestovať.
- Znalosť partnerských programov technologických spoločností, ako sú AWS alebo Snowflake, je výhodou.
- Skúsenosti z poradenskej spoločnosti alebo firmy poskytujúcej technologické služby sú výhodou.
Benefity
- Flexibilná stravovacia karta na jedlo a potraviny
- Príspevok na dopravu podľa potreby
- Parkovanie v areáli pracoviska
- Zdravotné poistenie s krytím izby v súkromnom zariadení
- Životné poistenie
- Zľavy a partnerstvá so vzdelávacími a jazykovými inštitúciami
- Príspevok na starostlivosť o deti