NORDICA là công ty tư vấn tích hợp dữ liệu và phân tích, giúp doanh nghiệp chuyển đổi dữ liệu phức tạp thành những hiểu biết thiết thực. Đội ngũ triển khai và hỗ trợ các nền tảng như Qlik, Alteryx, DataRobot và Jedox, cùng với công nghệ đám mây, phục vụ khách hàng doanh nghiệp trong các lĩnh vực như bảo hiểm và dược phẩm.
Hoạt động của công ty bao gồm tích hợp dữ liệu truyền phát, API và data fabric, cũng như lập danh mục, quản trị, bảo mật, bảng điều khiển tương tác và phân tích nhúng. NORDICA còn cung cấp tự động hóa AI và học máy, đào tạo và hỗ trợ nền tảng liên tục. Được chứng nhận ISO/IEC 27001, công ty tập trung vào các giải pháp bảo mật, hiệu năng cao, được thiết kế để mở rộng quy mô.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Dữ liệu & Phân tích, Điện toán đám mây và AI
Phát triển khách hàng doanh nghiệp B2B quy mô lớn cho NORDICA, công ty tư vấn dữ liệu và phân tích của Brazil. Bán các dự án công nghệ, điện toán đám mây và AI.
Mô tả
- Tìm kiếm khách hàng B2B mới.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xác định các doanh nghiệp mục tiêu, người ra quyết định và cơ hội kinh doanh.
- Dẫn dắt quy trình bán hàng tư vấn từ khâu tìm kiếm khách hàng đến khi ký hợp đồng.
- Gặp gỡ khách hàng tiềm năng để tìm hiểu thách thức kinh doanh và nhu cầu kỹ thuật.
- Xây dựng, trình bày và đàm phán đề xuất về phạm vi, giá cả và mô hình hợp tác.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp cho khách hàng.
- Xử lý vấn đề và giải quyết bất đồng trong quá trình bán hàng.
- Cập nhật hồ sơ CRM về danh sách cơ hội, dự báo và tiến độ từng cơ hội.
- Theo dõi diễn biến thị trường và đối thủ trong lĩnh vực công nghệ, dữ liệu và phân tích, điện toán đám mây và AI.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc thu hút khách hàng doanh nghiệp mới thông qua bán hàng B2B, với tư duy chủ động săn tìm khách hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực dữ liệu và phân tích, điện toán đám mây, trí tuệ doanh nghiệp, AI hoặc các dự án công nghệ.
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Có nền tảng về bán hàng tư vấn và chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Có khả năng đàm phán với nhiều bên liên quan, bao gồm lãnh đạo cấp cao.
- Có khả năng tự chủ, chủ động và tập trung vào kết quả.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị và đàm phán đề xuất thương mại.
- Sẵn sàng đi công tác.
- Am hiểu các chương trình đối tác công nghệ như AWS hoặc Snowflake là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty tư vấn hoặc cung cấp dịch vụ công nghệ là một lợi thế.
Phúc lợi
- Thẻ phụ cấp ăn uống linh hoạt
- Phụ cấp đi lại khi cần
- Bãi đỗ xe tại nơi làm việc
- Bảo hiểm y tế có quyền lợi phòng riêng
- Bảo hiểm nhân thọ
- Ưu đãi và chương trình hợp tác với các cơ sở giáo dục và đào tạo ngôn ngữ
- Hỗ trợ chi phí chăm sóc trẻ em