NORDICA è una società di consulenza specializzata nell’integrazione e nell’analisi dei dati, che aiuta le aziende a trasformare dati complessi in informazioni utili. Il suo team implementa e supporta piattaforme come Qlik, Alteryx, DataRobot e Jedox, oltre a tecnologie cloud, per clienti aziendali in settori come quello assicurativo e farmaceutico.
Le sue attività comprendono l’integrazione di dati in streaming, le API e il data fabric, oltre alla catalogazione, alla governance, alla sicurezza, ai dashboard interattivi e all’analisi integrata. NORDICA offre anche automazione con IA e machine learning, formazione e supporto continuo alle piattaforme. Certificata ISO/IEC 27001, la società si concentra su soluzioni sicure e ad alte prestazioni, progettate per crescere su larga scala.
Responsabile vendite, dati e analytics, cloud e IA
Acquisisci grandi clienti B2B per NORDICA, società brasiliana di consulenza in dati e analytics, vendendo progetti tecnologici, cloud e IA.
Descrizione
- Acquisire nuovi clienti B2B.
- Fare prospecting outbound e mappare gli account target, i decisori e le opportunità.
- Gestire la vendita consulenziale dalla prospezione alla firma del contratto.
- Incontrare i potenziali clienti per individuare sfide aziendali ed esigenze tecniche.
- Sviluppare, presentare e negoziare proposte che definiscano ambito, prezzi e modelli di collaborazione.
- Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni adatte ai clienti.
- Gestire i problemi e risolvere i conflitti durante il processo di vendita.
- Aggiornare nel CRM i dati sulla pipeline, le previsioni e l’avanzamento delle opportunità.
- Monitorare l’andamento del mercato e della concorrenza nei settori tecnologia, dati e analytics, cloud e IA.
Requisiti
- Comprovato successo nell’acquisizione di nuovi clienti enterprise tramite vendite B2B, con un approccio da hunter.
- Esperienza di vendita nei settori dati e analytics, cloud, business intelligence, IA o progetti tecnologici.
- Esperienza pratica nella prospezione outbound.
- Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di cicli di vendita complessi.
- Capacità di negoziare con più stakeholder, inclusi dirigenti senior.
- Autonomia, proattività e orientamento ai risultati.
- Esperienza nella preparazione e negoziazione di proposte commerciali.
- Disponibilità a viaggiare.
- La familiarità con programmi per partner tecnologici come AWS o Snowflake costituisce un vantaggio.
- L’esperienza presso una società di consulenza o di servizi tecnologici costituisce un vantaggio.
Benefit
- Carta flessibile per buoni pasto e spesa
- Indennità di trasporto quando necessaria
- Parcheggio in sede
- Assicurazione sanitaria con copertura per camera privata
- Assicurazione sulla vita
- Sconti e convenzioni con istituti di istruzione e lingue
- Contributo per l’assistenza all’infanzia