NORDICAは、企業が複雑なデータを実用的な知見へと変換できるよう支援する、データ統合・分析コンサルティング会社です。保険や製薬などの分野の企業顧客に向けて、Qlik、Alteryx、DataRobot、Jedoxなどのプラットフォームやクラウド技術の導入とサポートを行っています。
ストリーミングデータ統合、API、データファブリックに加え、データカタログ、ガバナンス、セキュリティ、インタラクティブなダッシュボード、組み込み分析まで幅広く手がけています。また、AI・機械学習の自動化、トレーニング、継続的なプラットフォームサポートも提供しています。ISO/IEC 27001認証を取得しており、安全性と高性能を備え、拡張可能なソリューションに注力しています。
営業担当、データ・アナリティクス、クラウドおよびAI
ブラジルのデータ・アナリティクスコンサルティング会社 NORDICA の大型法人顧客を獲得します。テクノロジー、クラウド、AIのプロジェクトを提案・販売します。
仕事内容
- 新規のB2B顧客を開拓する。
- アウトバウンドで見込み顧客を探し、ターゲット企業、意思決定者、商機を特定する。
- 見込み顧客の開拓から契約締結まで、コンサルティブセールスを主導する。
- 見込み顧客と面談し、事業課題や技術的ニーズを把握する。
- 提案範囲、価格、契約形態を含む提案書を作成・提示し、条件を交渉する。
- 技術チームと連携し、顧客に適したソリューションを設計する。
- 営業プロセス中の問題に対応し、対立を解決する。
- CRMで営業パイプライン、予測、商機の進捗を管理する。
- テクノロジー、データ・アナリティクス、クラウド、AI分野の市場や競合の動向を把握する。
応募要件
- B2B営業を通じて新規の大手法人顧客を獲得した実績があり、新規開拓に積極的に取り組めること。
- データ・アナリティクス、クラウド、ビジネスインテリジェンス、AI、またはテクノロジープロジェクトの営業経験。
- アウトバウンドでの顧客開拓の実務経験。
- コンサルティブセールスおよび複雑な営業サイクルの経験。
- 経営幹部を含む複数の関係者と交渉できること。
- 自律的かつ主体的に行動し、成果を重視できること。
- 商業提案の作成および交渉の経験。
- 出張が可能であること。
- AWSやSnowflakeなどのテクノロジーパートナープログラムに精通している方は歓迎。
- コンサルティング会社またはテクノロジーサービス企業での勤務経験がある方は歓迎。
福利厚生
- 用途を柔軟に選べる食事補助カード
- 必要に応じた交通費補助
- 勤務先の駐車場
- 個室利用を含む医療保険
- 生命保険
- 教育機関・語学教育機関の割引および提携特典
- 保育補助