
NORDICA یک شرکت مشاورهای در زمینه یکپارچهسازی داده و تحلیل است که به کسبوکارها کمک میکند از دادههای پیچیده به بینشهای کاربردی برسند. تیم این شرکت پلتفرمهایی مانند Qlik، Alteryx، DataRobot و Jedox را در کنار فناوریهای ابری برای مشتریان سازمانی پیادهسازی و پشتیبانی میکند؛ از جمله در حوزههایی مانند بیمه و داروسازی.
حوزه فعالیت آن یکپارچهسازی دادههای جریانی، APIها و ساختار دادهفابریک، و همچنین فهرستسازی داده، حاکمیت داده، امنیت، داشبوردهای تعاملی و تحلیلهای تعبیهشده را در بر میگیرد. NORDICA خدمات خودکارسازی مبتنی بر هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، آموزش و پشتیبانی مستمر از پلتفرمها را نیز ارائه میدهد. این شرکت مشاورهای دارای گواهی ISO/IEC 27001 است و بر راهکارهای امن، پربازده و مقیاسپذیر تمرکز دارد.
مدیر فروش، داده و تحلیل، رایانش ابری و هوش مصنوعی
برای NORDICA، شرکت مشاوره داده و تحلیل در برزیل، مشتریان بزرگ B2B جذب کنید. با فروش پروژههای فناوری، رایانش ابری و هوش مصنوعی به رشد کسبوکار کمک کنید.
توضیحات
- مشتریان جدید B2B جذب کنید.
- بهصورت برونگرا سرنخیابی کنید و حسابهای هدف، تصمیمگیرندگان و فرصتها را شناسایی کنید.
- فرایند فروش مشاورهای را از یافتن مشتری بالقوه تا امضای قرارداد هدایت کنید.
- برای شناخت چالشهای کسبوکار و نیازهای فنی با مشتریان بالقوه دیدار کنید.
- پیشنهادهایی درباره دامنه کار، قیمتگذاری و مدل همکاری تهیه، ارائه و مذاکره کنید.
- برای شکلدادن به راهکارهای مناسب مشتری با تیمهای فنی همکاری کنید.
- در جریان فرایند فروش به مسائل رسیدگی و اختلافها را حلوفصل کنید.
- سوابق CRM مربوط به خط فروش، پیشبینیها و پیشرفت فرصتها را بهروز نگه دارید.
- تحولات بازار و رقبا را در حوزه فناوری، داده و تحلیل، رایانش ابری و هوش مصنوعی دنبال کنید.
شرایط لازم
- سابقه اثباتشده در جذب مشتریان سازمانی جدید از طریق فروش B2B، با رویکردی فعال برای یافتن مشتری.
- تجربه فروش در حوزه داده و تحلیل، رایانش ابری، هوش تجاری، هوش مصنوعی یا پروژههای فناوری.
- تجربه عملی در سرنخیابی برونگرا.
- پیشینه فروش مشاورهای و چرخههای فروش پیچیده.
- توانایی مذاکره با ذینفعان متعدد، از جمله مدیران ارشد.
- مستقل، پیشقدم و نتیجهگرا.
- تجربه تهیه و مذاکره درباره پیشنهادهای تجاری.
- آمادگی برای سفر.
- آشنایی با برنامههای شرکای فناوری مانند AWS یا Snowflake مزیت محسوب میشود.
- تجربه در شرکت مشاورهای یا خدمات فناوری مزیت محسوب میشود.
مزایا
- کارت کمکهزینه منعطف برای وعدههای غذایی و خوراک
- کمکهزینه رفتوآمد در صورت نیاز
- پارکینگ در محل کار
- بیمه درمانی با پوشش اتاق خصوصی
- بیمه عمر
- تخفیفها و همکاریها با مؤسسات آموزشی و زبان
- کمکهزینه نگهداری از کودک