A NORDICA é uma consultoria de integração e análise de dados que ajuda empresas a transformar dados complexos em insights práticos. Sua equipe implementa e oferece suporte a plataformas como Qlik, Alteryx, DataRobot e Jedox, além de tecnologias em nuvem, para clientes corporativos de setores como seguros e indústria farmacêutica.
Seu trabalho abrange integração de dados em streaming, APIs e malha de dados, além de catalogação, governança, segurança, painéis interativos e analytics incorporado. A NORDICA também oferece automação com IA e aprendizado de máquina, treinamento e suporte contínuo às plataformas. Certificada pela ISO/IEC 27001, a consultoria se concentra em soluções seguras e de alto desempenho, projetadas para escalar.
Executivo de vendas, dados e analytics, nuvem e IA
Conquiste grandes contas B2B para a NORDICA, consultoria brasileira de dados e analytics, vendendo projetos de tecnologia, nuvem e IA.
Descrição
- Conquistar novos clientes B2B.
- Prospectar ativamente e mapear contas-alvo, tomadores de decisão e oportunidades.
- Conduzir vendas consultivas desde a prospecção até a assinatura do contrato.
- Reunir-se com clientes potenciais para identificar desafios de negócio e necessidades técnicas.
- Desenvolver, apresentar e negociar propostas que contemplem escopo, preços e modelos de contratação.
- Trabalhar com equipes técnicas para definir soluções adequadas para os clientes.
- Lidar com questões e resolver conflitos durante o processo de vendas.
- Manter os registros de CRM atualizados com o pipeline, as previsões e o andamento das oportunidades.
- Acompanhar as tendências de mercado e os movimentos da concorrência em tecnologia, dados e analytics, nuvem e IA.
Requisitos
- Histórico comprovado na conquista de novos clientes corporativos por meio de vendas B2B, com perfil hunter.
- Experiência em vendas de dados e analytics, nuvem, inteligência de negócios, IA ou projetos de tecnologia.
- Experiência prática com prospecção ativa.
- Experiência em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
- Capacidade de negociar com vários stakeholders, incluindo executivos seniores.
- Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados.
- Experiência na elaboração e negociação de propostas comerciais.
- Disponibilidade para viajar.
- Familiaridade com programas de parceiros de tecnologia, como AWS ou Snowflake, será considerada um diferencial.
- Experiência em consultoria ou empresa de serviços de tecnologia será considerada um diferencial.
Benefícios
- Cartão flexível de auxílio-refeição e alimentação
- Auxílio-transporte quando necessário
- Estacionamento no local
- Plano de saúde com cobertura para quarto privativo
- Seguro de vida
- Descontos e parcerias com instituições de ensino e idiomas
- Auxílio-creche