NORDICA adalah konsultan integrasi data dan analitik yang membantu perusahaan mengubah data kompleks menjadi wawasan praktis. Timnya menerapkan dan mendukung berbagai platform, termasuk Qlik, Alteryx, DataRobot, dan Jedox, serta teknologi cloud untuk klien perusahaan di sektor seperti asuransi dan farmasi.
Layanannya mencakup integrasi data streaming, API dan data fabric, serta katalogisasi, tata kelola, keamanan, dasbor interaktif, dan analitik tertanam. NORDICA juga menyediakan otomasi AI dan pembelajaran mesin, pelatihan, serta dukungan platform berkelanjutan. Bersertifikasi ISO/IEC 27001, konsultan ini berfokus pada solusi aman dan berkinerja tinggi yang dirancang untuk berkembang sesuai kebutuhan.
Eksekutif Penjualan, Data & Analitik, Awan dan AI
Menangkan akun B2B besar untuk NORDICA, konsultan data dan analitik asal Brasil, dengan menjual proyek teknologi, komputasi awan, dan AI.
Deskripsi
- Mendapatkan klien B2B baru.
- Melakukan prospek keluar serta memetakan akun target, pengambil keputusan, dan peluang.
- Memimpin penjualan konsultatif mulai dari pencarian prospek hingga penandatanganan kontrak.
- Bertemu calon klien untuk menggali tantangan bisnis dan kebutuhan teknis.
- Menyusun, mempresentasikan, dan menegosiasikan proposal yang mencakup lingkup, harga, dan model kerja sama.
- Bekerja sama dengan tim teknis untuk merancang solusi klien yang sesuai.
- Menangani masalah dan menyelesaikan konflik selama proses penjualan.
- Memelihara catatan CRM untuk jalur penjualan, prakiraan, dan perkembangan peluang.
- Memantau perkembangan pasar dan pesaing di bidang teknologi, data dan analitik, komputasi awan, serta AI.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan mendapatkan klien korporat baru melalui penjualan B2B dengan pendekatan proaktif mencari pelanggan.
- Berpengalaman dalam penjualan data dan analitik, komputasi awan, intelijen bisnis, AI, atau proyek teknologi.
- Berpengalaman langsung melakukan prospek keluar.
- Memiliki latar belakang penjualan konsultatif dan siklus penjualan yang kompleks.
- Mampu bernegosiasi dengan berbagai pemangku kepentingan, termasuk eksekutif senior.
- Mandiri, proaktif, dan berorientasi pada hasil.
- Berpengalaman menyiapkan dan menegosiasikan proposal komersial.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas.
- Mengenal program kemitraan teknologi seperti AWS atau Snowflake menjadi nilai tambah.
- Pengalaman di perusahaan konsultansi atau jasa teknologi menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Kartu tunjangan makan yang fleksibel
- Tunjangan transportasi bila diperlukan
- Parkir di lokasi kerja
- Asuransi kesehatan dengan cakupan kamar privat
- Asuransi jiwa
- Diskon dan kemitraan dengan lembaga pendidikan dan bahasa
- Bantuan biaya penitipan anak