NORDICA je konzultantska tvrtka za integraciju i analitiku podataka koja pomaže poduzećima pretvoriti složene podatke u praktične uvide. Njezin tim implementira platforme kao što su Qlik, Alteryx, DataRobot i Jedox te pruža njihovu podršku, uz primjenu tehnologija u oblaku za poslovne klijente u sektorima poput osiguranja i farmaceutske industrije.
Njezin rad obuhvaća integraciju podataka u stvarnom vremenu, API-je i podatkovnu arhitekturu data fabric, kao i katalogizaciju, upravljanje, sigurnost, interaktivne nadzorne ploče i ugrađenu analitiku. NORDICA pruža i automatizaciju umjetnom inteligencijom i strojnim učenjem, edukaciju te kontinuiranu podršku platformama. Tvrtka je certificirana prema normi ISO/IEC 27001 i usredotočena na sigurna, visokoučinkovita rješenja osmišljena za skaliranje.
Voditelj prodaje za podatke i analitiku, cloud i AI
Osvojite velike B2B klijente za NORDICU, brazilsko savjetovalište za podatke i analitiku, prodajom tehnoloških, cloud i AI projekata.
Opis
- Stjecati nove B2B klijente.
- Aktivno tražiti potencijalne klijente i mapirati ciljane račune, donositelje odluka i prilike.
- Voditi savjetodavnu prodaju od traženja potencijalnih klijenata do potpisivanja ugovora.
- Sastajati se s potencijalnim klijentima kako biste utvrdili poslovne izazove i tehničke potrebe.
- Razvijati, predstavljati i pregovarati o ponudama koje obuhvaćaju opseg, cijene i modele suradnje.
- Surađivati s tehničkim timovima na oblikovanju odgovarajućih rješenja za klijente.
- Rješavati probleme i sukobe tijekom prodajnog procesa.
- Održavati CRM zapise o prodajnom lijevku, prognozama i napretku prilika.
- Pratiti tržišne i konkurentske trendove u tehnologiji, podacima i analitici, cloudu i AI-ju.
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih poslovnih klijenata kroz B2B prodaju i proaktivan pristup traženju prilika.
- Iskustvo u prodaji podataka i analitike, clouda, poslovne inteligencije, AI-ja ili tehnoloških projekata.
- Praktično iskustvo s aktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata.
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji i složenim prodajnim ciklusima.
- Sposobnost pregovaranja s više dionika, uključujući više rukovoditelje.
- Samostalnost, proaktivnost i usmjerenost na rezultate.
- Iskustvo u pripremi i pregovaranju o komercijalnim ponudama.
- Spremnost na putovanja.
- Poznavanje programa tehnoloških partnera kao što su AWS ili Snowflake prednost je.
- Iskustvo u savjetodavnoj ili tehnološkoj uslužnoj tvrtki prednost je.
Pogodnosti
- Fleksibilna kartica za obroke i namirnice
- Naknada za prijevoz prema potrebi
- Parkiranje na lokaciji
- Zdravstveno osiguranje s pokrićem privatne sobe
- Životno osiguranje
- Popusti i partnerstva s obrazovnim i jezičnim ustanovama
- Pomoć za troškove skrbi o djeci