NORDICA är en konsultbyrå inom dataintegration och analys som hjälper företag att omvandla komplexa data till praktiska insikter. Teamet implementerar och ger support för plattformar som Qlik, Alteryx, DataRobot och Jedox, tillsammans med molnteknik, för företagskunder inom sektorer som försäkring och läkemedel.
Arbetet omfattar strömmande dataintegration, API:er och data fabric samt katalogisering, styrning, säkerhet, interaktiva instrumentpaneler och inbäddad analys. NORDICA levererar även AI- och maskininlärningsautomation, utbildning och löpande plattformssupport. Konsultbyrån är ISO/IEC 27001-certifierad och fokuserar på säkra lösningar med hög prestanda och skalbarhet.
Säljansvarig inom data, analys, moln och AI
Vinn stora B2B-kunder åt NORDICA, ett brasilianskt konsultbolag inom data och analys, genom att sälja teknik-, moln- och AI-projekt.
Beskrivning
- Skaffa nya B2B-kunder.
- Bearbeta prospekt genom utgående försäljning och kartlägg målkonton, beslutsfattare och affärsmöjligheter.
- Driv rådgivande försäljning från prospektering till avtalssignering.
- Träffa prospekt för att identifiera affärsutmaningar och tekniska behov.
- Ta fram, presentera och förhandla förslag som omfattar omfattning, prissättning och samarbetsformer.
- Samarbeta med tekniska team för att utforma lämpliga kundlösningar.
- Hantera problem och lösa konflikter under säljprocessen.
- Håll CRM-uppgifter om säljtratt, prognoser och affärsmöjligheter uppdaterade.
- Följ utvecklingen på marknaden och hos konkurrenter inom teknik, data och analys, molntjänster och AI.
Krav
- Dokumenterad framgång med att vinna nya företagskunder genom B2B-försäljning och en tydligt nykundsorienterad arbetsstil.
- Försäljningserfarenhet inom data och analys, molntjänster, business intelligence, AI eller teknikprojekt.
- Praktisk erfarenhet av utgående prospektering.
- Bakgrund inom rådgivande försäljning och komplexa säljcykler.
- Förmåga att förhandla med flera intressenter, inklusive ledande befattningshavare.
- Självständig, initiativrik och resultatinriktad.
- Erfarenhet av att ta fram och förhandla kommersiella förslag.
- Villighet att resa.
- Kännedom om teknikpartnerprogram som AWS eller Snowflake är meriterande.
- Erfarenhet från konsult- eller teknik tjänsteföretag är meriterande.
Förmåner
- Flexibelt måltids- och matbidragskort
- Resebidrag vid behov
- Parkering på arbetsplatsen
- Sjukförsäkring med täckning för privatrum
- Livförsäkring
- Rabatter och samarbeten med utbildnings- och språkinstitutioner
- Barnomsorgsbidrag