NORDICA est un cabinet de conseil spécialisé dans l’intégration et l’analyse des données, qui aide les entreprises à transformer des données complexes en informations concrètes. Son équipe met en œuvre et prend en charge des plateformes telles que Qlik, Alteryx, DataRobot et Jedox, ainsi que des technologies cloud, pour des grands comptes dans des secteurs comme l’assurance et l’industrie pharmaceutique.
Ses activités couvrent l’intégration de données en flux, les API et les data fabrics, ainsi que le catalogage, la gouvernance, la sécurité, les tableaux de bord interactifs et l’analytique intégrée. NORDICA propose également l’automatisation par l’IA et l’apprentissage automatique, des formations et un accompagnement continu sur les plateformes. Certifié ISO/IEC 27001, le cabinet privilégie des solutions sécurisées et performantes, conçues pour évoluer à grande échelle.
Responsable commercial, données et analytique, cloud et IA
Développez de grands comptes B2B pour NORDICA, cabinet brésilien de conseil en données et analytique, en vendant des projets technologiques, cloud et IA.
Description
- Acquérir de nouveaux clients B2B.
- Prospecter activement et cartographier les comptes cibles, les décideurs et les opportunités.
- Piloter la vente consultative, de la prospection à la signature du contrat.
- Rencontrer les prospects pour cerner leurs enjeux métier et leurs besoins techniques.
- Élaborer, présenter et négocier des propositions portant sur le périmètre, les tarifs et les modalités de collaboration.
- Travailler avec les équipes techniques pour concevoir des solutions adaptées aux clients.
- Traiter les difficultés et résoudre les conflits au cours du processus de vente.
- Tenir à jour dans le CRM les données du pipeline, les prévisions et le suivi des opportunités.
- Suivre les évolutions du marché et de la concurrence dans les domaines de la technologie, des données et de l’analytique, du cloud et de l’IA.
Exigences
- Réussite avérée dans la conquête de nouveaux clients grands comptes par la vente B2B, avec une approche de chasseur.
- Expérience commerciale dans les domaines des données et de l’analytique, du cloud, de la business intelligence, de l’IA ou des projets technologiques.
- Expérience pratique de la prospection sortante.
- Expérience de la vente consultative et des cycles de vente complexes.
- Capacité à négocier avec plusieurs parties prenantes, dont des cadres dirigeants.
- Autonomie, proactivité et orientation résultats.
- Expérience dans la préparation et la négociation de propositions commerciales.
- Disponibilité pour voyager.
- La connaissance de programmes de partenaires technologiques tels qu’AWS ou Snowflake est un plus.
- Une expérience dans un cabinet de conseil ou une entreprise de services technologiques est un plus.
Avantages
- Carte d’allocation flexible pour les repas et l’alimentation
- Allocation transport si nécessaire
- Parking sur site
- Assurance maladie avec couverture pour une chambre individuelle
- Assurance vie
- Réductions et partenariats avec des établissements d’enseignement et de langues
- Aide à la garde d’enfants