NORDICA er et konsulenthus inden for dataintegration og analyse, der hjælper virksomheder med at omsætte komplekse data til praktisk indsigt. Teamet implementerer og yder support til platforme som Qlik, Alteryx, DataRobot og Jedox samt cloudteknologier for erhvervskunder i sektorer som forsikring og medicinalindustrien.
Arbejdet omfatter streaming af dataintegration, API'er og data fabric samt katalogisering, governance, sikkerhed, interaktive dashboards og indlejret analyse. NORDICA leverer også automatisering med AI og maskinlæring, træning og løbende platformsupport. Konsulenthuset er ISO/IEC 27001-certificeret og fokuserer på sikre løsninger med høj ydeevne, der er designet til at kunne skaleres.
Salgsansvarlig inden for data, analyse, cloud og AI
Vind store B2B-kunder til NORDICA, et brasiliansk konsulenthus inden for data og analyse, ved at sælge teknologi-, cloud- og AI-projekter.
Beskrivelse
- Skaff nye B2B-kunder.
- Opsøg potentielle kunder via udgående salg, og kortlæg målkonti, beslutningstagere og muligheder.
- Led rådgivende salg fra den første kontakt til underskrivelse af kontrakten.
- Mød potentielle kunder for at afdække forretningsmæssige udfordringer og tekniske behov.
- Udarbejd, præsentér og forhandl forslag om omfang, priser og samarbejdsmodeller.
- Samarbejd med tekniske teams om at udforme passende kundeløsninger.
- Håndtér problemer, og løs konflikter under salgsprocessen.
- Hold CRM-oplysninger om salgspipeline, prognoser og muligheder opdaterede.
- Følg markeds- og konkurrentudviklingen inden for teknologi, data og analyse, cloud og AI.
Krav
- Dokumenterede resultater med at vinde nye erhvervskunder gennem B2B-salg og en opsøgende tilgang.
- Salgserfaring inden for data og analyse, cloud, business intelligence, AI eller teknologiprojekter.
- Praktisk erfaring med opsøgende salg.
- Erfaring med rådgivende salg og komplekse salgsforløb.
- Evne til at forhandle med flere interessenter, herunder ledende direktører.
- Selvstændig, initiativrig og resultatorienteret.
- Erfaring med at udarbejde og forhandle kommercielle tilbud.
- Villig til at rejse.
- Kendskab til teknologipartnerprogrammer som AWS eller Snowflake er en fordel.
- Erfaring fra et konsulent- eller teknologiservicefirma er en fordel.
Fordele
- Fleksibelt kort til måltids- og madgodtgørelse
- Transportgodtgørelse efter behov
- Parkering på arbejdspladsen
- Sygeforsikring med dækning af privat værelse
- Livsforsikring
- Rabatter og partnerskaber med uddannelses- og sproginstitutioner
- Tilskud til børnepasning