NORDICA — консалтинговая компания в области интеграции и аналитики данных, помогающая бизнесу превращать сложные данные в практические выводы. Команда внедряет и сопровождает такие платформы, как Qlik, Alteryx, DataRobot и Jedox, а также облачные технологии для корпоративных клиентов, в том числе в страховой и фармацевтической отраслях.
Компания работает с потоковой интеграцией данных, API и архитектурой data fabric, а также с каталогизацией данных, управлением, безопасностью, интерактивными панелями и встроенной аналитикой. NORDICA также внедряет решения на основе ИИ и машинного обучения, автоматизацию, проводит обучение и обеспечивает постоянную поддержку платформ. Компания сертифицирована по ISO/IEC 27001 и специализируется на безопасных высокопроизводительных решениях, рассчитанных на масштабирование.
Менеджер по продажам: данные, аналитика, облачные технологии и ИИ
Привлекайте крупных B2B-клиентов для NORDICA, бразильской консалтинговой компании в сфере данных и аналитики, продавая технологические, облачные проекты и решения на основе ИИ.
Описание
- Привлекать новых B2B-клиентов.
- Искать потенциальных клиентов и определять целевые компании, лиц, принимающих решения, и возможности для продаж.
- Вести консультационные продажи от первого контакта до подписания договора.
- Встречаться с потенциальными клиентами, чтобы выявлять их бизнес-задачи и технические потребности.
- Разрабатывать, представлять и согласовывать предложения с описанием объема работ, цен и моделей сотрудничества.
- Совместно с техническими командами подбирать подходящие решения для клиентов.
- Разбирать возникающие вопросы и урегулировать разногласия в процессе продаж.
- Вести в CRM данные о воронке продаж, прогнозах и ходе работы над возможностями.
- Следить за ситуацией на рынке и действиями конкурентов в сферах технологий, данных и аналитики, облачных решений и ИИ.
Требования
- Подтвержденный успех в привлечении новых корпоративных B2B-клиентов; инициативный подход к поиску клиентов.
- Опыт продаж в сфере данных и аналитики, облачных решений, бизнес-аналитики, ИИ или технологических проектов.
- Практический опыт активного поиска клиентов.
- Опыт консультационных продаж и длительных сложных циклов продаж.
- Умение вести переговоры с несколькими заинтересованными сторонами, включая руководителей высшего звена.
- Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
- Опыт подготовки и согласования коммерческих предложений.
- Готовность к командировкам.
- Знание партнерских программ технологических компаний, например AWS или Snowflake, будет преимуществом.
- Опыт работы в консалтинговой компании или компании, предоставляющей технологические услуги, будет преимуществом.
Преимущества
- Гибкая карта для оплаты питания и продуктов
- Компенсация транспортных расходов при необходимости
- Парковка на территории офиса
- Медицинская страховка с покрытием одноместной палаты
- Страхование жизни
- Скидки и партнерские предложения от образовательных и языковых учреждений
- Помощь с оплатой услуг по уходу за детьми