NORDICA היא חברת ייעוץ המתמחה באינטגרציית נתונים ובאנליטיקה, ומסייעת לעסקים להפוך נתונים מורכבים לתובנות מעשיות. הצוות שלה מטמיע ותומך בפלטפורמות כגון Qlik, Alteryx, DataRobot ו-Jedox, לצד טכנולוגיות ענן, עבור ארגונים בתחומים כמו ביטוח ותרופות.
פעילות החברה כוללת אינטגרציה של נתונים זורמים, ממשקי API ומארג נתונים, וכן קטלוג נתונים, ממשל נתונים, אבטחה, לוחות מחוונים אינטראקטיביים ואנליטיקה משובצת. NORDICA מספקת גם אוטומציה באמצעות בינה מלאכותית ולמידת מכונה, הדרכה ותמיכה שוטפת בפלטפורמות. החברה מוסמכת לפי ISO/IEC 27001 ומתמקדת בפתרונות מאובטחים, בעלי ביצועים גבוהים ומתוכננים להתרחב.
מנהל מכירות, נתונים ואנליטיקה, ענן ובינה מלאכותית
גיוס חשבונות B2B גדולים עבור NORDICA, חברת ייעוץ ברזילאית בתחום הנתונים והאנליטיקה. מכירת פרויקטים בתחומי הטכנולוגיה, הענן והבינה המלאכותית.
תיאור
- גיוס לקוחות עסקיים חדשים.
- איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים ומיפוי חשבונות יעד, מקבלי החלטות והזדמנויות.
- הובלת תהליך מכירה ייעוצי מאיתור לקוחות ועד לחתימה על חוזה.
- פגישה עם לקוחות פוטנציאליים כדי להבין את האתגרים העסקיים ואת הצרכים הטכניים שלהם.
- פיתוח, הצגה וניהול משא ומתן על הצעות הכוללות היקף עבודה, תמחור ומודלי התקשרות.
- עבודה עם צוותים טכניים לגיבוש פתרונות מתאימים ללקוחות.
- טיפול בבעיות ופתרון מחלוקות במהלך תהליך המכירה.
- תחזוקת רישומי CRM עבור צבר המכירות, תחזיות והתקדמות הזדמנויות.
- מעקב אחר התפתחויות בשוק ובקרב מתחרים בתחומי הטכנולוגיה, הנתונים והאנליטיקה, הענן והבינה המלאכותית.
דרישות
- הצלחה מוכחת בגיוס לקוחות עסקיים גדולים חדשים באמצעות מכירות B2B, בגישת צייד לקוחות.
- ניסיון במכירות בתחומי נתונים ואנליטיקה, ענן, בינה עסקית, בינה מלאכותית או פרויקטים טכנולוגיים.
- ניסיון מעשי באיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים.
- רקע במכירה ייעוצית ובמחזורי מכירה מורכבים.
- יכולת לנהל משא ומתן עם בעלי עניין רבים, לרבות מנהלים בכירים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, ליזום ולהתמקד בתוצאות.
- ניסיון בהכנת הצעות מסחריות ובניהול משא ומתן עליהן.
- נכונות לנסיעות.
- היכרות עם תוכניות שותפים טכנולוגיות כגון AWS או Snowflake היא יתרון.
- ניסיון בחברת ייעוץ או שירותי טכנולוגיה הוא יתרון.
הטבות
- כרטיס גמיש לתקציב ארוחות ומזון
- החזר נסיעות לפי הצורך
- חניה במקום העבודה
- ביטוח רפואי הכולל כיסוי לחדר פרטי
- ביטוח חיים
- הנחות והטבות בשיתוף מוסדות חינוך ולימודי שפות
- סיוע בטיפול בילדים