NORDICA to firma konsultingowa specjalizująca się w integracji i analityce danych, która pomaga przedsiębiorstwom przekładać złożone dane na praktyczne wnioski. Jej zespół wdraża i wspiera platformy takie jak Qlik, Alteryx, DataRobot i Jedox, a także technologie chmurowe, dla klientów korporacyjnych, między innymi z branży ubezpieczeniowej i farmaceutycznej.
Firma zajmuje się strumieniową integracją danych, interfejsami API i architekturą data fabric, a także katalogowaniem danych, zarządzaniem, bezpieczeństwem, interaktywnymi pulpitami oraz wbudowaną analityką. NORDICA dostarcza również rozwiązania z zakresu AI i uczenia maszynowego, automatyzację, szkolenia i bieżące wsparcie platform. Firma posiada certyfikat ISO/IEC 27001 i koncentruje się na bezpiecznych, wydajnych rozwiązaniach zaprojektowanych z myślą o skalowaniu.
Specjalista ds. sprzedaży: dane, analityka, chmura i AI
Pozyskuj dużych klientów B2B dla NORDICA, brazylijskiej firmy doradczej w dziedzinie danych i analityki, sprzedając projekty technologiczne, chmurowe i związane z AI.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów B2B.
- Aktywnie poszukiwać klientów oraz identyfikować docelowe firmy, osoby decyzyjne i możliwości sprzedaży.
- Prowadzić sprzedaż doradczą od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Spotykać się z potencjalnymi klientami, aby poznać ich wyzwania biznesowe i potrzeby techniczne.
- Przygotowywać, prezentować i negocjować oferty obejmujące zakres prac, ceny i modele współpracy.
- Współpracować z zespołami technicznymi przy doborze odpowiednich rozwiązań dla klientów.
- Rozwiązywać problemy i spory pojawiające się w procesie sprzedaży.
- Prowadzić w CRM ewidencję lejka sprzedażowego, prognoz i postępów w realizacji szans sprzedażowych.
- Śledzić sytuację na rynku i działania konkurencji w obszarach technologii, danych i analityki, chmury oraz AI.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych w sprzedaży B2B; aktywne podejście do zdobywania klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży usług związanych z danymi i analityką, chmurą, analizą biznesową, AI lub projektami technologicznymi.
- Praktyczne doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej i złożonych, długich cyklach sprzedaży.
- Umiejętność negocjacji z wieloma interesariuszami, w tym z kadrą zarządzającą wyższego szczebla.
- Samodzielność, proaktywność i nastawienie na wyniki.
- Doświadczenie w przygotowywaniu i negocjowaniu ofert handlowych.
- Gotowość do podróży służbowych.
- Znajomość programów partnerskich firm technologicznych, takich jak AWS lub Snowflake, będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w firmie doradczej lub świadczącej usługi technologiczne będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Elastyczna karta na posiłki i artykuły spożywcze
- Dodatek na transport w razie potrzeby
- Parking na miejscu
- Ubezpieczenie medyczne obejmujące pokój jednoosobowy
- Ubezpieczenie na życie
- Zniżki i oferty partnerskie instytucji edukacyjnych i językowych
- Dofinansowanie opieki nad dziećmi