NORDICA — консалтингова компанія з інтеграції та аналітики даних, яка допомагає бізнесу перетворювати складні дані на практичні висновки. Команда впроваджує та підтримує такі платформи, як Qlik, Alteryx, DataRobot і Jedox, а також хмарні технології для корпоративних клієнтів, зокрема у сферах страхування та фармацевтики.
Компанія працює з потоковою інтеграцією даних, API та архітектурою data fabric, а також із каталогізацією даних, управлінням, безпекою, інтерактивними панелями й вбудованою аналітикою. NORDICA також впроваджує рішення на основі ШІ та машинного навчання, автоматизацію, проводить навчання й забезпечує постійну підтримку платформ. Компанія сертифікована за ISO/IEC 27001 і зосереджується на безпечних високопродуктивних рішеннях, здатних масштабуватися.
Менеджер із продажу: дані, аналітика, хмарні технології та ШІ
Залучайте великих B2B-клієнтів для NORDICA, бразильської консалтингової компанії у сфері даних та аналітики, продаючи технологічні, хмарні проєкти й рішення на основі ШІ.
Опис
- Залучати нових B2B-клієнтів.
- Шукати потенційних клієнтів і визначати цільові компанії, осіб, які ухвалюють рішення, та можливості для продажу.
- Вести консультаційні продажі від першого контакту до підписання договору.
- Зустрічатися з потенційними клієнтами, щоб з’ясувати їхні бізнес-завдання та технічні потреби.
- Розробляти, презентувати й узгоджувати пропозиції з описом обсягу робіт, цін і моделей співпраці.
- Разом із технічними командами добирати відповідні рішення для клієнтів.
- Опрацьовувати питання та врегульовувати суперечки під час продажу.
- Вести в CRM дані про воронку продажів, прогнози та перебіг роботи над можливостями.
- Стежити за ринком і конкурентами у сферах технологій, даних та аналітики, хмарних рішень і ШІ.
Вимоги
- Підтверджений успіх у залученні нових корпоративних B2B-клієнтів; активний підхід до пошуку клієнтів.
- Досвід продажів у сферах даних та аналітики, хмарних рішень, бізнес-аналітики, ШІ або технологічних проєктів.
- Практичний досвід активного пошуку клієнтів.
- Досвід консультаційних продажів і тривалих складних циклів продажу.
- Уміння вести переговори з кількома зацікавленими сторонами, зокрема керівниками вищої ланки.
- Самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.
- Досвід підготовки й узгодження комерційних пропозицій.
- Готовність до відряджень.
- Знання партнерських програм технологічних компаній, як-от AWS або Snowflake, буде перевагою.
- Досвід роботи в консалтинговій компанії або компанії, що надає технологічні послуги, буде перевагою.
Переваги
- Гнучка картка для оплати харчування та продуктів
- Компенсація транспортних витрат за потреби
- Паркування на території офісу
- Медичне страхування з покриттям одномісної палати
- Страхування життя
- Знижки та партнерські пропозиції від освітніх і мовних закладів
- Допомога з оплатою послуг догляду за дітьми