NORDICA es una consultora de integración y análisis de datos que ayuda a las empresas a convertir datos complejos en información práctica. Su equipo implementa y ofrece soporte para plataformas como Qlik, Alteryx, DataRobot y Jedox, además de tecnologías en la nube, para clientes empresariales de sectores como los seguros y la industria farmacéutica.
Su trabajo abarca la integración de datos en streaming, las API y la estructura de datos, así como la catalogación, la gobernanza, la seguridad, los paneles interactivos y la analítica integrada. NORDICA también ofrece automatización con IA y aprendizaje automático, formación y soporte continuo para plataformas. La consultora, certificada según la norma ISO/IEC 27001, se centra en soluciones seguras y de alto rendimiento, diseñadas para crecer.
Ejecutivo de ventas, datos y analítica, nube e IA
Consigue grandes cuentas B2B para NORDICA, consultora brasileña de datos y analítica, mediante la venta de proyectos de tecnología, nube e IA.
Descripción
- Captar nuevos clientes B2B.
- Prospectar activamente y definir cuentas objetivo, responsables de decisión y oportunidades.
- Liderar ventas consultivas desde la prospección hasta la firma del contrato.
- Reunirse con clientes potenciales para identificar retos empresariales y necesidades técnicas.
- Desarrollar, presentar y negociar propuestas que abarquen el alcance, los precios y los modelos de colaboración.
- Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adecuadas para los clientes.
- Atender problemas y resolver conflictos durante el proceso de venta.
- Mantener actualizados en el CRM los datos del embudo, las previsiones y la evolución de las oportunidades.
- Seguir la evolución del mercado y de la competencia en tecnología, datos y analítica, nube e IA.
Requisitos
- Experiencia demostrada en la captación de nuevos clientes empresariales mediante ventas B2B, con un enfoque de apertura de mercado.
- Experiencia comercial en datos y analítica, nube, inteligencia empresarial, IA o proyectos tecnológicos.
- Experiencia práctica en prospección comercial saliente.
- Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta complejos.
- Capacidad para negociar con varias partes interesadas, incluidos altos directivos.
- Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Experiencia en la preparación y negociación de propuestas comerciales.
- Disponibilidad para viajar.
- Se valorará familiaridad con programas de socios tecnológicos como AWS o Snowflake.
- Se valorará experiencia en una consultora o empresa de servicios tecnológicos.
Beneficios
- Tarjeta de ayuda flexible para comidas y alimentación
- Ayuda de transporte cuando sea necesario
- Estacionamiento en las instalaciones
- Seguro médico con cobertura de habitación privada
- Seguro de vida
- Descuentos y convenios con instituciones educativas y de idiomas
- Ayuda para el cuidado infantil