NORDICA ist eine Beratung für Datenintegration und Analytik, die Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Daten in praktische Erkenntnisse umzuwandeln. Das Team implementiert und betreut Plattformen wie Qlik, Alteryx, DataRobot und Jedox sowie Cloud-Technologien für Unternehmenskunden, unter anderem aus der Versicherungs- und Pharmabranche.
Das Leistungsspektrum umfasst die Integration von Streaming-Daten, APIs und Data Fabric sowie Katalogisierung, Governance, Sicherheit, interaktive Dashboards und eingebettete Analytik. NORDICA bietet außerdem Automatisierung mit KI und maschinellem Lernen, Schulungen und fortlaufenden Plattform-Support. Die nach ISO/IEC 27001 zertifizierte Beratung konzentriert sich auf sichere, leistungsstarke und skalierbare Lösungen.
Vertriebsmitarbeiter:in für Daten, Analytics, Cloud und KI
Gewinnen Sie große B2B-Kunden für NORDICA, eine brasilianische Beratung für Daten und Analytics. Verkaufen Sie Technologie-, Cloud- und KI-Projekte.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue B2B-Kunden.
- Sprechen Sie potenzielle Kunden aktiv an und ermitteln Sie Zielkunden, Entscheidungsträger und Geschäftsmöglichkeiten.
- Steuern Sie den beratenden Vertrieb vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Treffen Sie potenzielle Kunden, um geschäftliche Herausforderungen und technische Anforderungen zu verstehen.
- Erarbeiten, präsentieren und verhandeln Sie Angebote zu Leistungsumfang, Preisen und Zusammenarbeitsmodellen.
- Entwickeln Sie gemeinsam mit technischen Teams passende Lösungen für Kunden.
- Gehen Sie im Vertriebsprozess auf Anliegen ein und lösen Sie Konflikte.
- Pflegen Sie CRM-Daten zu Vertriebspipeline, Prognosen und Fortschritt der Verkaufschancen.
- Beobachten Sie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen Technologie, Daten und Analytics, Cloud und KI.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Unternehmenskunden im B2B-Vertrieb mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität.
- Vertriebserfahrung in den Bereichen Daten und Analytics, Cloud, Business Intelligence, KI oder Technologieprojekte.
- Praktische Erfahrung mit der aktiven Neukundenansprache.
- Erfahrung im beratenden Vertrieb und mit komplexen Verkaufszyklen.
- Fähigkeit, mit mehreren Beteiligten zu verhandeln, darunter Führungskräfte der oberen Ebene.
- Eigenständige, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Erfahrung mit der Erstellung und Verhandlung kommerzieller Angebote.
- Reisebereitschaft.
- Kenntnisse von Technologiepartnerprogrammen wie AWS oder Snowflake sind von Vorteil.
- Erfahrung in einem Beratungsunternehmen oder bei einem Technologiedienstleister ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Flexible Essens- und Lebensmittelzulage über eine Karte
- Fahrtkostenzuschuss bei Bedarf
- Parkplätze am Standort
- Krankenversicherung mit Anspruch auf ein Einzelzimmer
- Lebensversicherung
- Rabatte und Kooperationen mit Bildungs- und Sprachinstituten
- Zuschuss zur Kinderbetreuung