NORDICA는 기업이 복잡한 데이터를 실용적인 인사이트로 전환하도록 지원하는 데이터 통합 및 분석 컨설팅 회사입니다. 보험 및 제약 등 다양한 분야의 기업 고객을 대상으로 Qlik, Alteryx, DataRobot, Jedox 등의 플랫폼과 클라우드 기술을 구현하고 지원합니다.
스트리밍 데이터 통합, API, 데이터 패브릭을 비롯해 데이터 카탈로그, 거버넌스, 보안, 인터랙티브 대시보드, 임베디드 분석까지 폭넓게 다룹니다. 또한 AI와 머신러닝 자동화, 교육, 지속적인 플랫폼 지원을 제공합니다. ISO/IEC 27001 인증을 받은 컨설팅 회사로서 안전하고 고성능이며 확장 가능한 솔루션에 주력합니다.
영업 담당자, 데이터 및 분석·클라우드·AI
브라질의 데이터 및 분석 컨설팅 회사 NORDICA에서 대기업 고객을 확보합니다. 기술, 클라우드 및 AI 프로젝트를 판매합니다.
설명
- 신규 B2B 고객을 발굴합니다.
- 아웃바운드 영업으로 잠재 고객을 찾고 목표 계정, 의사결정자 및 영업 기회를 파악합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 컨설팅형 영업을 주도합니다.
- 잠재 고객과 만나 비즈니스 과제와 기술 요구 사항을 파악합니다.
- 범위, 가격 및 계약 모델을 포함한 제안서를 작성하고 발표하며 협상합니다.
- 기술팀과 협력해 고객에게 적합한 솔루션을 구성합니다.
- 영업 과정에서 발생하는 문제에 대응하고 갈등을 해결합니다.
- CRM에서 영업 파이프라인, 예측 및 기회 진행 상황을 관리합니다.
- 기술, 데이터 및 분석, 클라우드, AI 분야의 시장 및 경쟁사 동향을 파악합니다.
지원 자격
- B2B 영업을 통해 신규 기업 고객을 확보한 실적이 있으며 적극적으로 신규 고객을 개척하는 태도를 갖춘 분.
- 데이터 및 분석, 클라우드, 비즈니스 인텔리전스, AI 또는 기술 프로젝트의 영업 경험.
- 아웃바운드 고객 발굴 실무 경험.
- 컨설팅형 영업 및 복잡한 영업 주기 경험.
- 고위 임원을 포함한 여러 이해관계자와 협상할 수 있는 분.
- 자기 주도적이고 적극적이며 성과에 집중하는 분.
- 상업 제안서 작성 및 협상 경험.
- 출장에 결격 사유가 없는 분.
- AWS 또는 Snowflake와 같은 기술 파트너 프로그램에 익숙한 분 우대.
- 컨설팅 회사 또는 기술 서비스 회사 근무 경험자 우대.
복리후생
- 유연하게 사용할 수 있는 식사 및 식품 수당 카드
- 필요시 교통비 지원
- 구내 주차
- 개인실 보장이 포함된 의료보험
- 생명보험
- 교육 및 어학 기관 할인과 제휴 혜택
- 보육 지원