
NORDICA هي شركة استشارية متخصصة في تكامل البيانات وتحليلها، تساعد الشركات على تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى عملية. يعمل فريقها على تنفيذ منصات مثل Qlik وAlteryx وDataRobot وJedox ودعمها، إلى جانب تقنيات الحوسبة السحابية، لخدمة المؤسسات في قطاعات تشمل التأمين والأدوية.
تشمل أعمالها تكامل البيانات المتدفقة وواجهات برمجة التطبيقات ونسيج البيانات، إلى جانب فهرسة البيانات والحوكمة والأمن ولوحات المعلومات التفاعلية والتحليلات المضمّنة. كما تقدم NORDICA حلول الأتمتة بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، والتدريب، والدعم المستمر للمنصات. وتحمل الشركة شهادة ISO/IEC 27001، وتركز على حلول آمنة وعالية الأداء وقابلة للتوسع.
مسؤول مبيعات تنفيذي، البيانات والتحليلات والسحابة والذكاء الاصطناعي
استقطب حسابات كبيرة بين الشركات لصالح NORDICA، وهي شركة استشارات برازيلية متخصصة في البيانات والتحليلات. بع مشاريع التكنولوجيا والسحابة والذكاء الاصطناعي.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد من الشركات.
- التواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين وتحديد الحسابات المستهدفة وصناع القرار والفرص.
- قيادة المبيعات الاستشارية من البحث عن العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.
- الاجتماع بالعملاء المحتملين لفهم تحديات أعمالهم واحتياجاتهم التقنية.
- إعداد العروض التي تشمل نطاق العمل والتسعير ونماذج التعاقد، وتقديمها والتفاوض بشأنها.
- التعاون مع الفرق التقنية لتصميم حلول ملائمة للعملاء.
- معالجة المشكلات وتسوية الخلافات أثناء عملية البيع.
- تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء بشأن مسار المبيعات والتوقعات وتقدم الفرص.
- متابعة تطورات السوق والمنافسين في التكنولوجيا والبيانات والتحليلات والسحابة والذكاء الاصطناعي.
المتطلبات
- سجل مثبت في استقطاب عملاء جدد من الشركات الكبرى عبر مبيعات الشركات، مع نهج استباقي لجذب العملاء.
- خبرة في المبيعات بمجالات البيانات والتحليلات أو السحابة أو ذكاء الأعمال أو الذكاء الاصطناعي أو المشاريع التقنية.
- خبرة عملية في التواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين.
- خبرة في البيع الاستشاري ودورات المبيعات المعقدة.
- القدرة على التفاوض مع عدة أطراف معنية، بمن فيهم كبار التنفيذيين.
- القدرة على العمل باستقلالية، والمبادرة، والتركيز على النتائج.
- خبرة في إعداد العروض التجارية والتفاوض بشأنها.
- الاستعداد للسفر.
- تُعد المعرفة ببرامج الشركاء التقنيين مثل AWS أو Snowflake ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في شركة استشارات أو خدمات تقنية ميزة إضافية.
المزايا
- بطاقة بدل وجبات وطعام مرنة
- بدل مواصلات عند الحاجة
- مواقف سيارات في مقر العمل
- تأمين طبي يشمل تغطية الغرف الخاصة
- تأمين على الحياة
- خصومات وشراكات مع مؤسسات تعليمية ومعاهد لغات
- مساعدة لرعاية الأطفال