NORDICA ialah perunding integrasi data dan analitik yang membantu perniagaan menukar data kompleks menjadi pandangan yang praktikal. Pasukannya melaksanakan dan menyokong platform seperti Qlik, Alteryx, DataRobot dan Jedox, selain teknologi awan, untuk pelanggan perusahaan dalam sektor seperti insurans dan farmaseutikal.
Skop kerjanya merangkumi integrasi data penstriman, API dan fabrik data, serta pengkatalogan, tadbir urus, keselamatan, papan pemuka interaktif dan analitik terbenam. NORDICA turut menyediakan automasi AI dan pembelajaran mesin, latihan serta sokongan platform berterusan. Diperakui ISO/IEC 27001, perunding ini menumpukan pada penyelesaian yang selamat dan berprestasi tinggi serta direka untuk berkembang mengikut skala.
Eksekutif Jualan, Data & Analitik, Awan dan AI
Menangi akaun B2B besar untuk NORDICA, perunding data dan analitik dari Brazil, dengan menjual projek teknologi, awan dan AI.
Penerangan
- Mendapatkan pelanggan B2B baharu.
- Mencari prospek secara proaktif serta memetakan akaun sasaran, pembuat keputusan dan peluang.
- Memimpin jualan konsultatif daripada pencarian prospek hingga kontrak ditandatangani.
- Bertemu bakal pelanggan untuk mengenal pasti cabaran perniagaan dan keperluan teknikal.
- Membangunkan, membentangkan dan merundingkan cadangan yang merangkumi skop, harga dan model penglibatan.
- Bekerjasama dengan pasukan teknikal untuk membentuk penyelesaian yang sesuai bagi pelanggan.
- Menangani isu dan menyelesaikan konflik sepanjang proses jualan.
- Mengemas kini rekod CRM bagi saluran jualan, ramalan dan perkembangan peluang.
- Memantau perkembangan pasaran dan pesaing dalam teknologi, data dan analitik, awan serta AI.
Keperluan
- Mempunyai rekod kejayaan mendapatkan pelanggan perusahaan baharu melalui jualan B2B dengan pendekatan memburu pelanggan.
- Berpengalaman dalam jualan data dan analitik, awan, risikan perniagaan, AI atau projek teknologi.
- Mempunyai pengalaman praktikal mencari prospek secara proaktif.
- Mempunyai latar belakang dalam jualan konsultatif dan kitaran jualan yang kompleks.
- Mampu berunding dengan pelbagai pihak berkepentingan, termasuk eksekutif kanan.
- Berdikari, proaktif dan berorientasikan hasil.
- Berpengalaman menyediakan dan merundingkan cadangan komersial.
- Sanggup melakukan perjalanan.
- Pengetahuan tentang program rakan kongsi teknologi seperti AWS atau Snowflake merupakan satu kelebihan.
- Pengalaman di firma perundingan atau perkhidmatan teknologi merupakan satu kelebihan.
Faedah
- Kad elaun makan dan makanan yang fleksibel
- Elaun pengangkutan jika perlu
- Tempat letak kereta di lokasi kerja
- Insurans perubatan dengan perlindungan bilik persendirian
- Insurans hayat
- Diskaun dan kerjasama dengan institusi pendidikan dan bahasa
- Bantuan penjagaan anak