Η NORDICA είναι εταιρεία συμβούλων με εξειδίκευση στην ενοποίηση και την ανάλυση δεδομένων, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να μετατρέπουν σύνθετα δεδομένα σε πρακτικές πληροφορίες. Η ομάδα της υλοποιεί και υποστηρίζει πλατφόρμες όπως οι Qlik, Alteryx, DataRobot και Jedox, καθώς και τεχνολογίες cloud, για μεγάλες επιχειρήσεις σε κλάδους όπως οι ασφαλίσεις και τα φαρμακευτικά προϊόντα.
Οι υπηρεσίες της καλύπτουν την ενοποίηση δεδομένων σε ροή, τα API και το data fabric, καθώς και την καταλογογράφηση δεδομένων, τη διακυβέρνηση, την ασφάλεια, τους διαδραστικούς πίνακες ελέγχου και τα ενσωματωμένα analytics. Η NORDICA παρέχει επίσης αυτοματοποίηση με τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική μάθηση, εκπαίδευση και συνεχή υποστήριξη πλατφορμών. Είναι πιστοποιημένη κατά ISO/IEC 27001 και εστιάζει σε ασφαλείς λύσεις υψηλών επιδόσεων, σχεδιασμένες να κλιμακώνονται.
Στέλεχος Πωλήσεων, Δεδομένα και Αναλυτική, Cloud και Τεχνητή Νοημοσύνη
Ανάπτυξη μεγάλων εταιρικών πελατών B2B για τη NORDICA, μια βραζιλιάνικη συμβουλευτική εταιρεία δεδομένων και αναλυτικής. Πώληση έργων τεχνολογίας, cloud και τεχνητής νοημοσύνης.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων εταιρικών πελατών.
- Προληπτική αναζήτηση υποψήφιων πελατών και χαρτογράφηση λογαριασμών-στόχων, υπευθύνων λήψης αποφάσεων και ευκαιριών.
- Διεύθυνση συμβουλευτικών πωλήσεων από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την υπογραφή συμβάσεων.
- Συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες για την κατανόηση των επιχειρηματικών προκλήσεων και των τεχνικών αναγκών τους.
- Ανάπτυξη, παρουσίαση και διαπραγμάτευση προτάσεων που καλύπτουν το αντικείμενο εργασιών, την τιμολόγηση και τα μοντέλα συνεργασίας.
- Συνεργασία με τεχνικές ομάδες για τη διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων για τους πελάτες.
- Αντιμετώπιση ζητημάτων και επίλυση διαφωνιών κατά τη διαδικασία πώλησης.
- Τήρηση αρχείων CRM για το χαρτοφυλάκιο πωλήσεων, τις προβλέψεις και την πορεία των ευκαιριών.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στην αγορά και στους ανταγωνιστές στους τομείς της τεχνολογίας, των δεδομένων και της αναλυτικής, του cloud και της τεχνητής νοημοσύνης.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων εταιρικών πελατών μέσω πωλήσεων B2B, με προληπτική προσέγγιση προσέλκυσης πελατών.
- Εμπειρία πωλήσεων στους τομείς των δεδομένων και της αναλυτικής, του cloud, της επιχειρηματικής ευφυΐας, της τεχνητής νοημοσύνης ή τεχνολογικών έργων.
- Πρακτική εμπειρία στην προληπτική αναζήτηση υποψήφιων πελατών.
- Υπόβαθρο στις συμβουλευτικές πωλήσεις και σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων.
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης με πολλαπλούς ενδιαφερόμενους, συμπεριλαμβανομένων ανώτερων στελεχών.
- Αυτονομία, πρωτοβουλία και προσανατολισμός στα αποτελέσματα.
- Εμπειρία στην προετοιμασία και διαπραγμάτευση εμπορικών προτάσεων.
- Δυνατότητα ταξιδιών.
- Η εξοικείωση με προγράμματα τεχνολογικών συνεργατών, όπως AWS ή Snowflake, θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία σε εταιρεία συμβούλων ή τεχνολογικών υπηρεσιών θεωρείται πρόσθετο προσόν.
Παροχές
- Ευέλικτη κάρτα επιδόματος γευμάτων και τροφίμων
- Επίδομα μετακίνησης όταν χρειάζεται
- Στάθμευση στον χώρο εργασίας
- Ιατρική ασφάλιση με κάλυψη για μονόκλινο δωμάτιο
- Ασφάλιση ζωής
- Εκπτώσεις και συνεργασίες με εκπαιδευτικά ιδρύματα και φορείς εκμάθησης γλωσσών
- Επίδομα παιδικής φροντίδας