NORDICA je konzultační společnost zaměřená na integraci a analýzu dat, která pomáhá firmám proměňovat složitá data v praktické poznatky. Její tým zavádí a podporuje platformy, jako jsou Qlik, Alteryx, DataRobot a Jedox, i cloudové technologie pro podnikové klienty, mimo jiné v pojišťovnictví a farmaceutickém průmyslu.
Společnost se věnuje streamovací integraci dat, rozhraním API a architektuře data fabric, stejně jako katalogizaci dat, správě, zabezpečení, interaktivním dashboardům a vestavěné analytice. NORDICA dodává také řešení založená na AI a strojovém učení, automatizaci, školení a průběžnou podporu platforem. Společnost je certifikována podle ISO/IEC 27001 a zaměřuje se na bezpečná, vysoce výkonná řešení navržená tak, aby se dala škálovat.
Obchodní manažer: data, analytika, cloud a AI
Získávejte velké B2B klienty pro společnost NORDICA, brazilskou poradenskou firmu v oblasti dat a analytiky, prodejem technologických, cloudových a AI projektů.
Popis
- Získávat nové B2B klienty.
- Aktivně vyhledávat potenciální klienty a mapovat cílové firmy, osoby s rozhodovací pravomocí a obchodní příležitosti.
- Vést konzultační prodej od prvního oslovení až po podpis smlouvy.
- Setkávat se s potenciálními klienty a zjišťovat jejich obchodní výzvy a technické potřeby.
- Připravovat, prezentovat a vyjednávat nabídky zahrnující rozsah prací, ceny a modely spolupráce.
- Spolupracovat s technickými týmy na výběru vhodných řešení pro klienty.
- Řešit problémy a spory vznikající během prodejního procesu.
- V CRM evidovat prodejní trychtýř, prognózy a postup obchodních příležitostí.
- Sledovat vývoj trhu a konkurence v oblasti technologií, dat a analytiky, cloudu a AI.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při získávání nových firemních B2B klientů; aktivní přístup k vyhledávání zákazníků.
- Zkušenosti s prodejem v oblasti dat a analytiky, cloudu, business intelligence, AI nebo technologických projektů.
- Praktické zkušenosti s aktivním vyhledáváním potenciálních klientů.
- Zkušenosti s konzultačním prodejem a složitými prodejními cykly.
- Schopnost vyjednávat s více zainteresovanými stranami, včetně vedoucích pracovníků na nejvyšší úrovni.
- Samostatnost, iniciativa a zaměření na výsledky.
- Zkušenosti s přípravou a vyjednáváním obchodních nabídek.
- Ochota cestovat.
- Znalost partnerských programů technologických společností, jako jsou AWS nebo Snowflake, je výhodou.
- Zkušenosti z poradenské firmy nebo firmy poskytující technologické služby jsou výhodou.
Benefity
- Flexibilní karta na stravování a nákup potravin
- Příspěvek na dopravu v případě potřeby
- Parkování v areálu
- Zdravotní pojištění s úhradou samostatného pokoje
- Životní pojištění
- Slevy a partnerské nabídky vzdělávacích a jazykových institucí
- Příspěvek na péči o děti