商務發展經理，外勤銷售——華盛頓州圖克維拉
負責在華盛頓州為Ryder拓展新的車隊管理解決方案業務。 建立合格的銷售管道，提交以價值為導向的方案，並發展持久的客戶關係。
說明
- 在指定銷售區域拓展新的車隊管理解決方案業務
- 制定針對特定客戶的售前策略，並維護能夠達到或超過營收配額的銷售管道
- 主動跟進分配的潛在客戶，並代表Ryder提供完整的服務範圍
- 與客戶代表和客戶開發經理協調，完成客戶交接並拓展銷售機會
- 與全國銷售和銷售開發領導層合作，創造更多機會
- 確認新客戶導入說明已完成
- 評估潛在客戶的需求和要求，然後透過結構化方案傳達價值
- 制定、評估並改進客戶銷售策略
- 向總經理和客戶開發經理即時更新進行中的銷售工作及其潛在業務影響
- 協助客戶交接並處理必要的行政事務
- 遵循銷售規範及銷售營運管理標準，向管理層報告銷售活動
- 在各客戶業務單位建立關係，並有效運用維修、資料服務、安全和財務資源
- 為潛在客戶徵集準備客戶資料
- 透過銷售培訓、產業學習和個人發展持續改進
- 完成其他指派的職責
職位要求
- 必須擁有商業、金融或會計學士學位，或具備同等經驗
- 必須具備至少五年經證實的連續銷售成功經驗，包括達成銷售配額
- 必須深入了解Ryder的產品與服務，並能向潛在客戶介紹其完整的服務組合
- 必須具備出色的財務資料解讀能力
- 具備優異的書面和口頭溝通能力
- 能夠與同事、團隊、客戶、主管及各級員工建立並維持專業關係
- 積極主動且自我驅動能力強
- 能夠獨立工作並有效進行團隊協作
- 能夠適應快速變化的工作環境
- 具備優異的組織、多工處理和時間管理能力
- 高度重視細節並始終確實完成後續工作
- 恪守商業道德
- 舉止專業得體
- 能夠偶爾出差參加團隊協作活動和培訓，包括可能搭乘飛機出行
福利待遇
- 無上限的佣金機會
- 因公出行里程報銷
- 公司手機或每月35美元的手機補助
- 完整的福利方案，包括醫療、處方藥、牙科、視力、人壽和失能保險
- 帶薪休假，可用於休假、生病、喪親、家庭和育兒需求
- 401(k)計畫及雇主配對提撥
- 享有稅務優惠的退休儲蓄計畫
- RyderShares員工折扣
- 持續培訓和職涯發展
- 不定期的團隊協作和培訓活動