Ryder System, Inc. ofrece servicios de cadena de suministro, transporte y gestión de flotas en toda Norteamérica. Sus operaciones abarcan la logística, el procesamiento de pedidos para comercio electrónico, la entrega de última milla, el arrendamiento y mantenimiento de vehículos comerciales y la venta de camiones usados. Ryder utiliza tecnología y análisis de datos para ayudar a las organizaciones a gestionar el almacenamiento, la distribución, el transporte y la entrega, atendiendo a sectores como la automoción, los bienes de consumo y la atención sanitaria.
Gerente de Desarrollo Empresarial, Ventas Externas - Tukwila, WA
Impulsa nuevos negocios de Soluciones de Gestión de Flotas para Ryder en todo Washington. Crea embudos de ventas calificados, presenta propuestas basadas en valor y desarrolla relaciones duraderas con los clientes.
Descripción
- Desarrollar nuevos negocios de Soluciones de Gestión de Flotas en un territorio de ventas asignado
- Crear estrategias de preventa específicas para cada cuenta y mantener un embudo de ventas que alcance o supere las cuotas de ingresos
- Dar seguimiento proactivo a los clientes potenciales asignados y representar la gama completa de servicios de Ryder
- Coordinar con los representantes de cuentas y los gerentes de desarrollo de clientes para transferir cuentas y ampliar las oportunidades de venta
- Colaborar con el liderazgo de Ventas Nacionales y Desarrollo de Ventas para crear oportunidades adicionales
- Confirmar la finalización de la orientación para nuevos clientes
- Evaluar las necesidades y requisitos de los clientes potenciales y comunicar el valor mediante propuestas estructuradas
- Crear, evaluar y mejorar las estrategias de ventas de las cuentas
- Mantener informados a los gerentes generales y a los gerentes de desarrollo de clientes sobre los esfuerzos de ventas activos y los posibles impactos comerciales
- Ayudar con las transiciones de cuentas y gestionar las tareas administrativas requeridas
- Informar a la gerencia sobre la actividad de ventas siguiendo los protocolos de ventas y los estándares de Gestión de Operaciones de Ventas
- Desarrollar relaciones entre las unidades de negocio de clientes y utilizar eficazmente los recursos de Mantenimiento, Servicios de Datos, Seguridad y Finanzas
- Preparar perfiles de cuentas para las solicitudes de propuestas de clientes potenciales
- Buscar la mejora continua mediante capacitación en ventas, aprendizaje sobre la industria y desarrollo personal
- Completar otras responsabilidades asignadas
Requisitos
- Se requiere una licenciatura en negocios, finanzas o contabilidad, o experiencia equivalente
- Se requieren al menos cinco años de éxito demostrado y consecutivo en ventas, incluido el cumplimiento de cuotas
- Se requieren conocimientos avanzados de las ofertas de Ryder y la capacidad de presentar su cartera completa de servicios a clientes potenciales
- Se requiere capacidad avanzada para interpretar datos financieros
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para crear y mantener relaciones profesionales con colegas, equipos, clientes, supervisores y empleados de todos los niveles de la organización
- Gran iniciativa y automotivación
- Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como colaborativa
- Adaptabilidad en un entorno dinámico y cambiante
- Excelentes capacidades de organización, gestión de múltiples tareas y administración del tiempo
- Gran atención al detalle y seguimiento constante
- Compromiso con una conducta empresarial ética
- Conducta profesional
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente a eventos de colaboración del equipo y capacitaciones, incluidos posibles viajes en avión
Beneficios
- Oportunidad de recibir comisiones sin límite
- Reembolso por kilometraje para viajes de negocios
- Teléfono de la empresa o asignación mensual de $35 para teléfono
- Opciones integrales de beneficios que incluyen seguro médico, de medicamentos recetados, dental, de la vista, de vida y por discapacidad
- Licencia remunerada por vacaciones, enfermedad, duelo y necesidades familiares y parentales
- Plan 401(k) con contribución equivalente del empleador
- Plan de ahorro para la jubilación con ventajas fiscales
- Descuento para empleados de RyderShares
- Capacitación continua y desarrollo profesional
- Eventos ocasionales de colaboración y capacitación del equipo