A Ryder System, Inc. oferece serviços de cadeia de suprimentos, transporte e gestão de frotas em toda a América do Norte. Suas operações abrangem logística, processamento de pedidos para comércio eletrônico, entrega de última milha, locação e manutenção de veículos comerciais e venda de caminhões usados. A Ryder utiliza tecnologia e análise de dados para ajudar organizações a gerenciar armazenagem, distribuição, transporte e entrega, atendendo a setores como automotivo, bens de consumo e saúde.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Vendas Externas - Tukwila, WA
Impulsione novos negócios de Soluções de Gestão de Frotas para a Ryder em todo o estado de Washington. Crie funis de vendas qualificados, apresente propostas baseadas em valor e desenvolva relacionamentos duradouros com os clientes.
Descrição
- Desenvolver novos negócios de Soluções de Gestão de Frotas em um território de vendas designado
- Criar estratégias de pré-vendas específicas para cada conta e manter um funil de vendas que atinja ou supere as metas de receita
- Fazer acompanhamento proativo dos leads designados e representar a linha completa de serviços da Ryder
- Coordenar com representantes de contas e gerentes de desenvolvimento de clientes para fazer a transição de contas e ampliar as oportunidades de vendas
- Colaborar com a liderança de Vendas Nacionais e Desenvolvimento de Vendas para criar oportunidades adicionais
- Confirmar a conclusão da orientação de novos clientes
- Avaliar as necessidades e os requisitos dos prospects e comunicar o valor por meio de propostas estruturadas
- Criar, avaliar e aprimorar estratégias de vendas das contas
- Manter gerentes gerais e gerentes de desenvolvimento de clientes atualizados sobre os esforços de vendas ativos e os possíveis impactos nos negócios
- Auxiliar nas transições de contas e cuidar das tarefas administrativas necessárias
- Reportar a atividade de vendas à gerência seguindo os protocolos de vendas e os padrões de Gestão de Operações de Vendas
- Desenvolver relacionamentos entre as Unidades de Negócios de Clientes e utilizar eficazmente os recursos de Manutenção, Serviços de Dados, Segurança e Finanças
- Preparar perfis de contas para solicitações de propostas de prospects
- Buscar a melhoria contínua por meio de treinamento de vendas, aprendizado sobre o setor e desenvolvimento pessoal
- Concluir outras responsabilidades atribuídas
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em negócios, finanças ou contabilidade, ou experiência equivalente
- É necessário ter pelo menos cinco anos de sucesso comprovado e consecutivo em vendas, incluindo o cumprimento de metas
- É necessário ter conhecimento avançado das ofertas da Ryder e capacidade de apresentar todo o seu portfólio de serviços a clientes potenciais
- É necessário ter capacidade avançada de interpretar dados financeiros
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de construir e manter relacionamentos profissionais com colegas, equipes, clientes, supervisores e funcionários de todos os níveis organizacionais
- Forte iniciativa e automotivação
- Capacidade de trabalhar eficazmente de forma independente e colaborativa
- Adaptabilidade em um ambiente dinâmico e em constante mudança
- Excelentes habilidades de organização, gerenciamento de múltiplas tarefas e gestão do tempo
- Grande atenção aos detalhes e acompanhamento consistente
- Compromisso com uma conduta empresarial ética
- Postura profissional
- Disponibilidade para viagens ocasionais a eventos de colaboração da equipe e treinamentos, incluindo possíveis viagens aéreas
Benefícios
- Oportunidade de comissão sem limite
- Reembolso de quilometragem para viagens de negócios
- Telefone da empresa ou auxílio mensal de $35 para telefone
- Opções abrangentes de benefícios que incluem seguro médico, de medicamentos prescritos, odontológico, oftalmológico, de vida e por invalidez
- Licença remunerada para férias, doença, luto e necessidades familiares e parentais
- Plano 401(k) com contrapartida do empregador
- Plano de poupança para aposentadoria com vantagens fiscais
- Desconto para funcionários RyderShares
- Treinamento contínuo e desenvolvimento profissional
- Eventos ocasionais de colaboração e treinamento da equipe