Ryder System, Inc. poskytuje služby v oblasti řízení dodavatelského řetězce, přepravy a správy vozových parků v celé Severní Americe. Její činnost zahrnuje logistiku, vyřizování objednávek pro elektronický obchod, doručování na poslední míli, leasing a údržbu užitkových vozidel a prodej ojetých nákladních vozidel. Ryder využívá technologie a analýzu dat, aby organizacím pomáhala řídit skladování, distribuci, přepravu a doručování, a obsluhuje odvětví včetně automobilového průmyslu, spotřebního zboží a zdravotnictví.
Manažer rozvoje obchodu, terénní prodej — Tukwila, stát Washington
Rozvíjejte nový obchod společnosti Ryder v oblasti řešení pro správu vozových parků ve státě Washington. Budujte kvalitní prodejní pipeline, prezentujte hodnotové nabídky a vytvářejte dlouhodobé vztahy se zákazníky.
Popis
- Rozvíjet nový obchod v oblasti řešení pro správu vozových parků na přiděleném prodejním území
- Vytvářet předprodejní strategie pro jednotlivé zákaznické účty a udržovat prodejní pipeline podporující plnění nebo překračování výnosových kvót
- Proaktivně kontaktovat přidělené potenciální zákazníky a zastupovat kompletní nabídku služeb společnosti Ryder
- Koordinovat spolupráci se zástupci pro zákaznické účty a manažery rozvoje zákazníků při předávání účtů a rozšiřování prodejních příležitostí
- Spolupracovat s vedením národního prodeje a rozvoje prodeje na vytváření dalších příležitostí
- Potvrzovat dokončení orientace nových zákazníků
- Posuzovat potřeby a požadavky potenciálních zákazníků a následně komunikovat hodnotu prostřednictvím strukturovaných nabídek
- Vytvářet, vyhodnocovat a zlepšovat prodejní strategie pro zákaznické účty
- Informovat generální manažery a manažery rozvoje zákazníků o probíhajícím prodeji a možných dopadech na obchod
- Pomáhat s předáváním účtů a vyřizovat požadované administrativní úkoly
- Informovat vedení o prodejní aktivitě při dodržování prodejních protokolů a standardů řízení prodejních operací
- Rozvíjet vztahy napříč obchodními jednotkami pro zákazníky a efektivně využívat zdroje údržby, datových služeb, bezpečnosti a financí
- Připravovat profily zákaznických účtů pro poptávky potenciálních zákazníků
- Usilovat o neustálé zlepšování prostřednictvím prodejních školení, studia oboru a osobního rozvoje
- Plnit další svěřené povinnosti
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul v oboru obchodu, financí nebo účetnictví, případně rovnocenná praxe
- Požaduje se nejméně pět let prokazatelných nepřetržitých úspěchů v prodeji včetně plnění kvót
- Požaduje se pokročilá znalost nabídky společnosti Ryder a schopnost představit potenciálním zákazníkům celé portfolio služeb
- Požaduje se pokročilá schopnost interpretovat finanční údaje
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Schopnost budovat a udržovat profesionální vztahy s kolegy, týmy, zákazníky, nadřízenými a zaměstnanci na všech organizačních úrovních
- Silná iniciativa a vlastní motivace
- Schopnost efektivně pracovat samostatně i v týmu
- Přizpůsobivost v rychle se měnícím prostředí
- Vynikající organizační schopnosti, schopnost zvládat více úkolů a řízení času
- Důraz na detail a důsledné dokončování úkolů
- Oddanost etickému podnikání
- Profesionální vystupování
- Ochota příležitostně cestovat na týmové spolupráce a školení, včetně případné letecké dopravy
Benefity
- Neomezená možnost získat provizi
- Náhrada nákladů na ujeté kilometry při služebních cestách
- Firemní telefon nebo měsíční příspěvek na telefon ve výši 35 dolarů
- Komplexní nabídka benefitů zahrnující možnosti zdravotního, lékového, zubního, očního, životního a invalidního pojištění
- Placené volno na dovolenou, nemoc, úmrtí v rodině, rodinné a rodičovské potřeby
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Daňově zvýhodněný penzijní spořicí plán
- Zaměstnanecká sleva RyderShares
- Průběžné školení a profesní rozvoj
- Příležitostná týmová setkání a školení