Spoločnosť Ryder System, Inc. poskytuje služby v oblasti dodávateľských reťazcov, dopravy a správy vozových parkov v celej Severnej Amerike. Jej činnosť zahŕňa logistiku, plnenie objednávok pre elektronický obchod, doručovanie na poslednom úseku, prenájom a údržbu úžitkových vozidiel a predaj ojazdených nákladných vozidiel. Ryder využíva technológie a analýzu údajov na pomoc organizáciám pri riadení skladovania, distribúcie, dopravy a doručovania a obsluhuje odvetvia vrátane automobilového priemyslu, spotrebného tovaru a zdravotnej starostlivosti.
Manažér rozvoja podnikania, externý predaj - Tukwila, WA
Rozvíjajte nové obchodné príležitosti pre riešenia správy vozového parku spoločnosti Ryder v celom štáte Washington. Budujte kvalifikované predajné príležitosti, prezentujte návrhy založené na hodnote a rozvíjajte dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
Popis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti pre riešenia správy vozového parku v pridelenom predajnom území
- Vytvárať predajné stratégie pred predajom špecifické pre jednotlivé účty a udržiavať predajný lievik, ktorý podporuje alebo prekračuje príjmové kvóty
- Proaktívne reagovať na pridelené kontakty a zastupovať kompletný rozsah služieb spoločnosti Ryder
- Koordinovať prechod účtov a rozširovanie predajných príležitostí so zástupcami účtov a manažérmi rozvoja zákazníkov
- Spolupracovať s vedením národného predaja a rozvoja predaja na vytváraní ďalších príležitostí
- Potvrdzovať dokončenie orientácie nových zákazníkov
- Posudzovať potreby a požiadavky potenciálnych zákazníkov a následne komunikovať hodnotu prostredníctvom štruktúrovaných návrhov
- Vytvárať, hodnotiť a zlepšovať predajné stratégie účtov
- Informovať generálnych manažérov a manažérov rozvoja zákazníkov o prebiehajúcich predajných aktivitách a možných obchodných vplyvoch
- Pomáhať pri prechode účtov a vybavovať požadované administratívne úlohy
- Podávať vedeniu správy o predajných aktivitách pri dodržiavaní predajných protokolov a štandardov riadenia predajných operácií
- Rozvíjať vzťahy naprieč obchodnými jednotkami zákazníkov a efektívne využívať zdroje údržby, dátových služieb, bezpečnosti a financií
- Pripravovať profily účtov pre získavanie ponúk od potenciálnych zákazníkov
- Usilovať sa o neustále zlepšovanie prostredníctvom predajného školenia, vzdelávania v odvetví a osobného rozvoja
- Plniť ďalšie pridelené zodpovednosti
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul v odbore obchod, financie alebo účtovníctvo, prípadne rovnocenná prax
- Vyžaduje sa najmenej päť rokov preukázateľne úspešného nepretržitého predaja vrátane plnenia kvót
- Vyžadujú sa pokročilé znalosti ponuky spoločnosti Ryder a schopnosť prezentovať potenciálnym zákazníkom celé portfólio služieb
- Vyžaduje sa pokročilá schopnosť interpretovať finančné údaje
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť budovať a udržiavať profesionálne vzťahy s kolegami, tímami, zákazníkmi, nadriadenými a zamestnancami na všetkých organizačných úrovniach
- Silná iniciatíva a sebamotivácia
- Schopnosť efektívne pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými
- Prispôsobivosť v rýchlo sa meniacom prostredí
- Vynikajúce organizačné schopnosti, schopnosť zvládať viacero úloh a riadiť čas
- Dôsledná pozornosť venovaná detailom a spoľahlivé dokončovanie úloh
- Záväzok dodržiavať etické obchodné zásady
- Profesionálne vystupovanie
- Pripravenosť na príležitostné cestovanie na tímové podujatia a školenia vrátane možnej leteckej dopravy
Benefity
- Možnosť získavať provízie bez horného limitu
- Náhrada kilometrov za pracovné cesty
- Firemný telefón alebo mesačný príspevok na telefón vo výške 35 USD
- Komplexné možnosti benefitov zahŕňajúce zdravotné, liekové, zubné, očné, životné a invalidné poistenie
- Platené voľno na dovolenku, chorobu, úmrtie v rodine a rodinné a rodičovské potreby
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Daňovo zvýhodnený plán dôchodkového sporenia
- Zamestnanecká zľava RyderShares
- Ďalšie školenia a profesionálny rozvoj
- Príležitostné tímové podujatia na spoluprácu a školenia