Ryder System, Inc. levert in heel Noord-Amerika diensten op het gebied van supplychainbeheer, transport en wagenparkbeheer. De activiteiten omvatten logistiek, e-commercefulfilment, last-milebezorging, leasing en onderhoud van bedrijfsvoertuigen en de verkoop van gebruikte vrachtwagens. Ryder zet technologie en data-analyse in om organisaties te helpen bij het beheren van magazijnbeheer, distributie, transport en bezorging, voor sectoren zoals de automobielindustrie, consumentengoederen en gezondheidszorg.
Business Development Manager, Buitendienst – Tukwila, WA
Ontwikkel nieuwe activiteiten voor Ryder op het gebied van wagenparkbeheeroplossingen in heel Washington. Bouw gekwalificeerde verkooppijplijnen op, presenteer waardegerichte voorstellen en ontwikkel duurzame klantrelaties.
Beschrijving
- Ontwikkel nieuwe activiteiten op het gebied van wagenparkbeheeroplossingen binnen een toegewezen verkoopgebied
- Stel accountspecifieke pre-salesstrategieën op en onderhoud een verkooppijplijn die omzetquota ondersteunt of overtreft
- Volg toegewezen leads proactief op en vertegenwoordig het volledige dienstenaanbod van Ryder
- Werk samen met Account Representatives en Customer Development Managers om accounts over te dragen en verkoopkansen uit te breiden
- Werk samen met de leiding van National Sales en Sales Development om aanvullende kansen te creëren
- Bevestig dat de introductie voor nieuwe klanten is afgerond
- Beoordeel de behoeften en vereisten van prospects en communiceer de waarde via gestructureerde voorstellen
- Stel verkoopstrategieën voor accounts op, evalueer deze en verbeter ze
- Houd General Managers en Customer Development Managers op de hoogte van lopende verkoopactiviteiten en mogelijke gevolgen voor de bedrijfsvoering
- Ondersteun bij accountoverdrachten en voer vereiste administratieve taken uit
- Rapporteer verkoopactiviteiten aan het management en volg daarbij verkoopprotocollen en de normen voor Sales Operations Management
- Bouw relaties op binnen Customer Business Units en benut middelen op het gebied van onderhoud, dataservices, veiligheid en financiën effectief
- Stel accountprofielen op voor prospectbenaderingen
- Streef naar voortdurende verbetering via verkooptraining, kennis van de sector en persoonlijke ontwikkeling
- Voer andere toegewezen verantwoordelijkheden uit
Vereisten
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, financiën of accountancy, of gelijkwaardige ervaring, is vereist
- Minimaal vijf jaar aantoonbaar aaneengesloten verkoopsucces, inclusief het behalen van quota, is vereist
- Uitgebreide kennis van het aanbod van Ryder en het vermogen om het volledige dienstenportfolio aan potentiële klanten te presenteren zijn vereist
- Uitstekend vermogen om financiële gegevens te interpreteren is vereist
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Vermogen om professionele relaties op te bouwen en te onderhouden met collega's, teams, klanten, leidinggevenden en medewerkers op alle organisatieniveaus
- Sterk initiatief en zelfmotivatie
- Vermogen om zowel zelfstandig als in samenwerking effectief te werken
- Aanpassingsvermogen in een snel veranderende omgeving
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van organisatie, multitasking en timemanagement
- Sterke aandacht voor detail en consequente opvolging
- Toewijding aan ethisch zakendoen
- Professionele houding
- Bereidheid om incidenteel te reizen naar team- en trainingsevenementen, inclusief mogelijke vliegreizen
Voordelen
- Onbeperkte commissiemogelijkheid
- Kilometervergoeding voor zakelijke reizen
- Een telefoon van het bedrijf of een maandelijkse telefoonvergoeding van 35 US-dollar
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden met opties voor medische zorg, geneesmiddelen, tandheelkundige zorg, oogzorg, levensverzekering en arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Betaald verlof voor vakantie, ziekte, rouw, familie en ouderschap
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Belastingvoordelige pensioenregeling
- RyderShares-korting voor medewerkers
- Doorlopende training en professionele ontwikkeling
- Incidentele team- en trainingsevenementen