חברת Ryder System, Inc. מספקת שירותים לניהול שרשרת אספקה, תחבורה וציי רכב ברחבי צפון אמריקה. פעילותה כוללת לוגיסטיקה, מימוש הזמנות במסחר אלקטרוני, משלוחים בשלב האחרון, השכרה ותחזוקה של כלי רכב מסחריים ומכירת משאיות משומשות. Ryder משתמשת בטכנולוגיה ובניתוח נתונים כדי לסייע לארגונים לנהל אחסנה, הפצה, תחבורה ומשלוחים, ומשרתת ענפים ובהם תעשיית הרכב, מוצרי צריכה ושירותי בריאות.
מנהל פיתוח עסקי, מכירות שטח - טוקווילה, וושינגטון
הנעת עסקי פתרונות ניהול הצי החדשים של Ryder ברחבי וושינגטון. בניית צינורות מכירה איכותיים, הצגת הצעות מבוססות ערך ופיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות.
תיאור
- הגדלת עסקי פתרונות ניהול הצי החדשים באזור מכירות שהוקצה
- יצירת אסטרטגיות טרום-מכירה ייעודיות לכל חשבון ושמירה על צינור מכירות התומך במכסות ההכנסה או עולה עליהן
- מעקב יזום אחר לידים שהוקצו וייצוג מגוון השירותים המלא של Ryder
- תיאום עם נציגי חשבונות ומנהלי פיתוח לקוחות להעברת חשבונות ולהרחבת הזדמנויות מכירה
- שיתוף פעולה עם הנהלת המכירות הארצית והנהלת פיתוח המכירות ליצירת הזדמנויות נוספות
- וידוא השלמת תהליך ההיכרות ללקוחות חדשים
- הערכת צורכי הלקוחות הפוטנציאליים ודרישותיהם, ולאחר מכן העברת הערך באמצעות הצעות מובנות
- יצירה, הערכה ושיפור של אסטרטגיות מכירה לחשבונות
- עדכון המנהלים הכלליים ומנהלי פיתוח הלקוחות לגבי מאמצי מכירה פעילים והשפעות עסקיות אפשריות
- סיוע בהעברת חשבונות וביצוע משימות מנהלתיות נדרשות
- דיווח על פעילות המכירות להנהלה תוך עמידה בפרוטוקולי המכירות ובתקני ניהול תפעול המכירות
- פיתוח קשרים בין יחידות עסקיות של לקוחות ושימוש יעיל במשאבי תחזוקה, שירותי נתונים, בטיחות וכספים
- הכנת פרופילי חשבונות לפניות ללקוחות פוטנציאליים
- חתירה לשיפור מתמיד באמצעות הדרכות מכירה, למידה ענפית ופיתוח אישי
- ביצוע תחומי אחריות נוספים שיוקצו
דרישות
- נדרש תואר ראשון במנהל עסקים, כספים או חשבונאות, או ניסיון מקביל
- נדרשות לפחות חמש שנות הצלחה מוכחת ורציפה במכירות, כולל עמידה במכסות
- נדרשים ידע מתקדם בהצעות של Ryder ויכולת להציג את סל השירותים המלא שלה ללקוחות פוטנציאליים
- נדרשת יכולת מתקדמת לפרש נתונים פיננסיים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת לבנות ולקיים קשרים מקצועיים עם עמיתים, צוותים, לקוחות, מנהלים ועובדים בכל הרמות הארגוניות
- יוזמה גבוהה ומוטיבציה עצמית
- יכולת לעבוד ביעילות הן באופן עצמאי והן בשיתוף פעולה
- יכולת הסתגלות בסביבה מהירה ומשתנה
- יכולות מצוינות בארגון, ריבוי משימות וניהול זמן
- תשומת לב רבה לפרטים ומעקב עקבי עד להשלמת משימות
- מחויבות להתנהלות עסקית אתית
- התנהלות מקצועית
- זמינות לנסיעות מזדמנות לאירועי שיתוף פעולה והדרכות של הצוות, כולל נסיעות אוויריות אפשריות
הטבות
- אפשרות לעמלה ללא תקרה
- החזר קילומטראז' עבור נסיעות עסקיות
- טלפון חברה או קצבת טלפון חודשית בסך 35 דולר
- אפשרויות הטבות מקיפות הכוללות ביטוח רפואי, תרופות מרשם, שיניים, ראייה, חיים ונכות
- חופשה בתשלום לצורכי חופשה, מחלה, אבל, משפחה והורות
- תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק
- תוכנית חיסכון לפנסיה בעלת יתרונות מס
- הנחת עובדים RyderShares
- הכשרה מתמשכת ופיתוח מקצועי
- אירועי שיתוף פעולה והדרכה מזדמנים של הצוות