Ryder System, Inc. fornisce servizi di catena di approvvigionamento, trasporto e gestione delle flotte in tutto il Nord America. Le sue attività comprendono la logistica, l’evasione degli ordini per il commercio elettronico, le consegne dell’ultimo miglio, il leasing e la manutenzione di veicoli commerciali e la vendita di camion usati. Ryder utilizza la tecnologia e l’analisi dei dati per aiutare le organizzazioni a gestire magazzinaggio, distribuzione, trasporto e consegne, servendo settori tra cui quello automobilistico, dei beni di consumo e sanitario.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale, Vendite Esterne - Tukwila, WA
Sviluppa nuove opportunità commerciali per le Soluzioni di Gestione delle Flotte di Ryder in tutto lo Stato di Washington. Crea pipeline di vendita qualificate, presenta proposte basate sul valore e sviluppa relazioni durature con i clienti.
Descrizione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali per le Soluzioni di Gestione delle Flotte in un territorio di vendita assegnato
- Creare strategie di prevendita specifiche per ogni account e mantenere una pipeline di vendita che raggiunga o superi gli obiettivi di fatturato
- Seguire proattivamente i lead assegnati e rappresentare l’intera gamma di servizi di Ryder
- Coordinarsi con i rappresentanti degli account e i responsabili dello sviluppo clienti per trasferire gli account ed espandere le opportunità di vendita
- Collaborare con la leadership delle Vendite Nazionali e dello Sviluppo delle Vendite per creare ulteriori opportunità
- Confermare il completamento dell’orientamento per i nuovi clienti
- Valutare le esigenze e i requisiti dei potenziali clienti e comunicare il valore attraverso proposte strutturate
- Creare, valutare e migliorare le strategie di vendita degli account
- Tenere aggiornati i direttori generali e i responsabili dello sviluppo clienti sulle attività di vendita in corso e sui potenziali impatti commerciali
- Assistere nelle transizioni degli account e gestire le attività amministrative richieste
- Riferire alla direzione sull’attività di vendita seguendo i protocolli di vendita e gli standard di Gestione delle Operazioni di Vendita
- Sviluppare relazioni tra le unità aziendali clienti e utilizzare efficacemente le risorse di Manutenzione, Servizi Dati, Sicurezza e Finanza
- Preparare i profili degli account per le sollecitazioni dei potenziali clienti
- Perseguire il miglioramento continuo attraverso la formazione alle vendite, l’apprendimento del settore e lo sviluppo personale
- Completare le altre responsabilità assegnate
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o magistrale in economia aziendale, finanza o contabilità, oppure un’esperienza equivalente
- Sono richiesti almeno cinque anni di comprovato successo consecutivo nelle vendite, incluso il raggiungimento degli obiettivi
- Sono richieste conoscenze avanzate delle offerte di Ryder e la capacità di presentare l’intero portafoglio di servizi ai potenziali clienti
- È richiesta una capacità avanzata di interpretare i dati finanziari
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di costruire e mantenere relazioni professionali con colleghi, team, clienti, supervisori e dipendenti a tutti i livelli dell’organizzazione
- Forte iniziativa e automotivazione
- Capacità di lavorare efficacemente sia in autonomia sia in collaborazione
- Adattabilità in un ambiente dinamico e in continua evoluzione
- Eccellenti capacità organizzative, di gestione di più attività e di gestione del tempo
- Grande attenzione ai dettagli e costanza nel portare a termine le attività
- Impegno per una condotta aziendale etica
- Professionalità
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente per eventi di collaborazione del team e formazione, inclusi possibili viaggi in aereo
Benefit
- Opportunità di commissioni senza limiti
- Rimborso chilometrico per i viaggi di lavoro
- Telefono aziendale o indennità telefonica mensile di 35 $
- Ampia scelta di benefit che include assicurazione medica, per farmaci soggetti a prescrizione, odontoiatrica, oculistica, sulla vita e per invalidità
- Permessi retribuiti per ferie, malattia, lutto ed esigenze familiari e parentali
- Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Piano di risparmio previdenziale con vantaggi fiscali
- Sconto per dipendenti RyderShares
- Formazione continua e sviluppo professionale
- Eventi occasionali di collaborazione e formazione del team